一座城市，偶然划出了一块2.4万平方米的狭窄街区；但就在这个街区里，却诞生了一个闻名于世的市场——襄阳路市场。每天，数以万计的人们从世界各地涌入这个街区，甚至让隔壁号称全上海最高雅的淮海路商业街有点黯然失色。这好比一个“下里巴人”，却在上
海这样一个时尚都市里以坚挺的姿势站稳了脚跟。

　　只是有谁会料到，曾经一度辉煌的华亭路小老板们，在酷暑难挡的今年夏天，听到了这样一个传闻：襄阳路市场要搬迁了？这条消息仿佛灼热的阳光，烤得人有些晕眩。当众人都清醒过来以后——襄阳路的未来，成了所有人最关心的问题。
　　

襄阳路的最后一个夏天

　　襄阳路又要搬迁了吗？笔者冒着酷暑来到了襄阳路市场想探个究竟。已经记不清这是上海今年入夏来第几个连续的高温日了，可令笔者颇感意外的是，高烧中的申城和临近的拆迁似乎并没有给襄阳路市场带来多大的影响：门口的黄牛照样忙着拉生意，摊位上的讨价还价
照样激烈，由于是周末，下午的人流照例比往日要多，狭窄的过道里顾客摩肩接踵，纵然汗流浃背依然游兴不减……似乎从表面上看来这里的一切一如往昔，只是偶尔几个店铺门口挂出的“铺面出租，有意者联系13XXXXXXXXX”和“春夏秋冬四季衣物特价甩卖”的字样，隐
隐约约地告诉人们，这已经是襄阳路的最后一个夏天了。

　　笔者走入一家门口张贴着“出租”字样的店铺，询问老板娘出租的原因，老板娘显得有些无奈：“还不是听说这里马上就要拆了呗。”“拆了之后准备去什么地方呢？”“这个可不好说。”听到这个问题，老板娘的脸上立即显出了担忧的神色，她说，最近这段时间，有关襄阳路会搬去哪里的传闻铺天盖地，未来的去向成了800多名摊主最关心的问题，大家都在为日后的生计财路而心忧。目前听到的候选地大概有四、五个，有的说要搬到浦东，有的说是在徐家汇，还有的说在虹桥的“古北购物休闲广场”。

　　“不过我自己是在古北买的店面。”老板娘私下里告诉笔者。
　　一路探访，对于襄阳路未来的去向问题，业主们的回答里出现次数最频繁的就是“古北”这两个字，如果真的如同他们所说，那么在襄阳路市场拆迁后，大多数业主将涌向“古北购物休闲广场”。这不禁令人想起四年前的华亭路，正是因为当年华亭路拆迁后，多数业主选择了襄阳路市场作为继续开拓事业的阵地，才造就了如今襄阳路在上海滩上无可取代的辉煌地位；那么“古北”有没有可能接过襄阳路的接力棒，成为下一个辉煌的缔造者呢？
    


古北休闲广场的第一个夏天

　　说到古北，在人们脑中浮现的是鳞次栉比的高级商务楼，外国人士的高档住宅区和无数酒吧、会所和西餐馆，按照襄阳路原本在外国人士心中的名声与人气，选择在这样一个地区开店，应该是大有前景的。于是根据襄阳路摊主提供的地址，笔者在第二天来到了位于虹桥
路上的“古北购物休闲广场”，转角上古罗马时代的凯旋门显得尤为气派，两边的美食一条街也是装潢得时尚考究，非常符合古北新区的特色：高尚，优雅。但走进广场，里面的景象却让笔者大吃一惊：同样是双休日，同样是36度的高温，同样是在下午两点半，可是古北休
闲广场却全然不见襄阳路的繁华与喧嚣，相反却是人烟稀少，记者走过几排商铺，粗粗数了一下顾客，竟然不足20人！虽然商铺布置得井井有条有模有样，但大部分却是铁将军把门，每一条街面上都只有两三家商铺在营业，而且为了躲避高温，开着的店面也多是半掩着门，
因为少有生意，店主们索性就搬来板凳扎堆在一处谈天说地……这个今年一月份开张的虹桥地区最大的服饰礼品市场，竟然就在一片寂静中慢慢消磨着它的第一个夏天。

　　在市场中穿梭，发现整个市场的规划非常合理，店铺的硬件设施远比襄阳路要好，布置清新时尚，透明的落地玻璃，宽敞的购物空间，实在是有着非常好的购物环境。如此规模的市场何以门庭冷落、宾客稀少？带着这样的疑问，笔者找到了古北购物休闲广场市场部的林副总经理。他告诉笔者，其实广场内的四百多家店铺早已在半年前销售一空，其中有百分之三十的业主正是来自襄阳路市场，他们早已风闻襄阳路市场会在年内拆迁，于是便在古北购物休闲广场买了商铺作为留给自己的后路。可是很多业主买了商铺却不开店，宁愿让店面空关着，想要等到商铺行情看涨之后再作打算，如果价钱哄抬就转手抛出，趁机赚上一笔，这也就是我们通常所称的“炒商铺”行为。打着这种小算盘的业主为数不少，于是便造成了“古北”如今“昏睡”的尴尬局面。

　　“前几个月还好些，只是最近本来就是淡季，碰上这么热的天气，所有人都躲在家里不愿意出来，最近几天我们每天的客流量只有四、五百个。”林副总无奈地对笔者说。

　　置身在这样一个高雅时尚的繁华地段，面对的却是无比萧瑟的冷落景象，笔者禁不住为闲置中的古北休闲广场而感到深深的惋惜。


　　古北：襄阳路的明天？

　　在人们的印象中，“古北”这两个字是与红酒、雪茄之类的东东联系在一起的，是时尚、品位与高雅的代名词。强大的消费购买潜力正是当初投资者选择在此地开办这样一个大型休闲广场的原因，当时谁也没有料到，开业之后的广场竟会是如此清冷。可是即便如此，广场的投资管理方与一些看得远的业主们仍没失去信心，在他们眼中，冷清只是暂时的，在表象背后，这个广场其实深藏着发展空间。

　　
江先生：古北是我的归宿

　　称江先生为“做外贸货”的“三朝元老”一点也不过分，从当年的华亭路到襄阳路，再到现在的“古北”，江先生在这个市场上摸爬滚打了整整十一个年头，经历了几乎所有与这个市场有关的风雨。江先生于1993年底在华亭路市场里开了自己的商铺，专营外贸服饰，也
就是我们惯称的“A货”，一干就是6年，直到1999年底，得知华亭路市场要拆迁的消息后，颇有远见的他当即就在襄阳路买下了两间铺位，次年，也就是华亭路拆迁的同一时间，他在襄阳路上的服饰店也开张了。2000年到2002年的两年时间里，江先生在襄阳路的生意一直非常红火，可出人意料的是，在去年，他突然把自己的店铺卖了出去。为什么在生意最旺的阶段突然不干了，说起其中的原因，江先生多少有些无奈：“我做服装生意已经十几年了，对全球服装趋势一直把握得比较到位，你别看我这儿都是仿冒服饰，可是款式质量和真货不相上下，我十年来卖的都是正宗的‘A货’，甚至‘特A货’，可是虽然襄阳路市场名气这几年是越来越大了，鱼目混珠的商品也越来越多了，特别是服饰，质量越来越差，有些沦落到‘B货’，有些甚至连‘B货’都不如，五岁小孩都看得出是假的。卖的走私货多了，真正的外贸货却少了。也许是它的风格转变使我不太适应，所以正好趁去年那会儿摊位佣金高，我就狠狠心抛了出去，毕竟我一直都是做外贸货的，也只喜欢做外贸货。”

　　当笔者问到为什么会选择“古北”作为自己重整事业的下一站时，江先生的兴奋之情溢于言表：“你别看这里现在冷清，但是我对它的前景可是相当看好的！吸引我来这里的原因就是古北地区的客流特色和这个市场的产品定位，来我这里的大部分都是白领或者外国人，他们相对层次较高，懂得分别好次，也识货，尤其喜欢我这里的外贸服饰。所以我这里的回头客特别多，很多老外都是开着车带着朋友过来买我的服装；另外整个市场的定位就是以外贸商品为主，档次相对襄阳路要高一些，东西既具有大众性又含有品位性，这和我卖的服饰的定位非常契合。你别看我们这里的客流量小，可是成交的成功率特别高，来我这里的顾客有90％都不会空手而归，平均一个人消费300到500块的话，我就不担心会亏本了。要是换在襄阳路，你别看每天有10万人次的客流，其中有多少是真正来买东西的呢？10％都不到吧。所以目前我的心态非常好，或许起步的这段时间里没多大的赚头，可是前景绝对看好，依我看，襄阳路拆迁后这里可能会是它的最佳归宿。”

　　
束女士：这个市场会火的

　　束菊珍的店铺很宽敞，采光也很好，铺面被她一隔为二，大间专营皮包，小间买一些服装。“我这里买的衣服尺寸比较大，特别受老外的欢迎！”束菊珍笑着对记者说。可是当笔者向她征求可否拍一下照片的时候，束菊珍却不好意思地连连摆手。

　　束菊珍也是最早一批进驻古北购物休闲广场的业主之一，1999年的时候她也是在华亭路上设立了自己的第一个摊位，起初经营的也是服饰，后来改做箱包，次年恰巧碰上当时的襄阳路市场招商，于是她就在襄阳路上买下了铺位，从2001年5月起就一直在襄阳路市场经营
自己的女装。但是差不多也是在一年前，束菊珍也把自己在襄阳路上的铺位租赁给了别人，此后在家休息了好长一段时间。“其实我一直觉得做生意是一件充满乐趣的事情。”束菊珍说，“所以我坚守了两年多，但是后来发现整个市场的风格转变实在让我不能接受了，卖的
东西品位越来越低下，于是我就出租给了人家。在家休息的这段时间里，其实我也一直在寻找方向，因为我总是期望着能将自己的生意进行下去，只是苦于没有适合的空间。谁知道去年8月，终于盼来了机会，当时听说古北购物休闲广场招商，我就想来看一看。当时这里还
什么都没有，市场部的经理只给我看了一张草图，可就是这张草图把我吸引到了这里。我觉得这块地段非常好，顾客层次非常高，市场的风格也很对我的胃口。所以我根本没考虑什么，就马上买下了一家铺位。”

　　问到这半年多来的经营状况，束菊珍也向笔者坦言，就目前的情况看和襄阳路市场是没法比的。“我们这里现在一个铺位的租赁价每月差不多在2500元到3500元之间，但是襄阳路那里有炒到6000块的。不过我还是觉得在这里做得开心，老客户多，特别是老外，如果他们
觉得货色对路，就一直会来我这里买东西，还会介绍许多朋友来这里，感觉和襄阳路那会儿完全不一样，很亲切。来襄阳路的人绝对是逛的多，买的少，有时候磨破嘴皮子说上半天人家都不肯买你的东西；而这里呢，进来10个人，有6个人都是真心来买你的东西的，你说做老板的开不开心？”

　　虽然束菊珍对整个市场的未来持乐观态度，但是目前市场的清冷状况仍然让她有说不出的滋味。“可能每个老板的心态不一样吧。商铺已经被他们买下了，他们来不来开店，我们又不能干涉。”束菊珍摇摇头，“可是我们是真心来这里创业的，没有任何投机心理。既然
看好这个市场，觉得它有无限大的潜力，就应该坚持下去，就像当初襄阳路刚开张的时候，也被好多人不看好，可是后来呢？他们这样的做法对我们市场的整体形象是个打击，对我们这些开张营业的店主也是很大的损失呀。”

　　临走时，束菊珍还悄悄地告诉笔者，自己两天前刚去过庙里求签，她说菩萨告诉她，这个市场是会火的，在不久的将来，也会如同襄阳路那样兴旺！

　　
吴先生：好的市场都是靠守出来的

　　走进吴全义的“珞珈现代画廊”，笔者立即被店里各式各样装饰精美的字画吸引住了。吴全义告诉笔者，自己这家画廊在整个古北地区都是颇有名气的，附近的外国人士经常拿着从各地搜集来得中外绘画让他裱框，生意因此比较红火。

　　但和之前的几位业主有些不同，吴全义并不是从襄阳路搬来的。算起来他经营画廊也有5年了，可是之前都一直在古北路的古北花市里做生意。问他为什么不愿去其他的地方，这个外地小伙子的笑容很是腼腆：“我从来上海的第一天起就一直在古北这个地方生活，来光
顾我的画廊的人多半都是欧美或者日韩的外籍人士，他们都是很有欣赏品位的伯乐，识我这匹千里马，而且和他们做生意很爽气，不会磨磨蹭蹭。所以我只喜欢在这里做生意，不舍得离开。所以后来古北花市拆了，我也不愿意去上海别的地方，就去了北京的一家公司上班，
那家公司给我的工资待遇都不错，但我总觉得缺点什么。今年春节听上海的朋友说古北休闲广场开业了，我当即辞掉了工作就赶回来了。怎么说呢，也许就是寻找一种归属感吧。”

　　吴全义告诉笔者，现在他的生意在整个古北休闲广场可是说是最好的了，平均一个月能挣个七、八千块钱，照理说他应该是对前景最有信心的人，但出人意料的是，谈及未来的市场的发展，吴全义倒显得不太乐观：“我们这几个业主都是实实在在、全力以赴做生意的人。这么热的天气，这么少的客流，我们还坚持每天开门营业，早出晚归。因为我们都明白这个道理——好的市场都是靠守出来的。我虽然没在襄阳路市场待过，但我知道当年襄阳路的知名度就是靠业主们坚守阵地才守出来的。可是我们这里呢？并不是顾客们不来买东西，实在是想买东西却买不到东西。你看我周围的几家摊位，我隔壁的三个摊位都是一个老板买下的，这个老板一个月才来一趟，每次待一个小时后就走了，根本不做生意。有时候顾客在我这儿买完画，问我为什么隔壁几家店不开门，我说我也不知道，老板刚刚来了就走了。顾客又问：“那什么时候才会营业呀？”我也回答不知道。这样就免不了使顾客产生不好的印象，觉得我们这里看上去很萧条，也间接影响了他们的消费心理，使我们这个市场白白丧失了许多顾客群。我们多少心痛啊，可是又没有什么办法。”


　　
林先生：我们的未来不是梦

　　古北购物休闲广场的林副总经理告诉笔者，按照经济学的规律而言，一个新的市场从诞生到成熟，至少需要三年时间，因此一般市场的规律是：第一年“养”，第二年“旺”，第三年才可以“炒”。如今有相当比例的业主在第一年里就想“炒”，实际上不管对个人还是
整个市场都是有百害而无一利的。在个人利益与集体利益发生冲突的时候，如何选择显得至关重要，如果只看到眼前利益，最终结果往往是得不偿失。

　　“我们之所以投资开设这样一个市场，就是想建设一个有经营特色特别是中国特色的小商品市场。而古北地区因其地段和消费群的优势成为了我们的首选。我们的理想，就是希望把古北购物休闲广场办成上海西南地区，甚至是整个上海市最受欢迎的集服饰、礼品、餐饮、娱乐于一体的多功能休闲广场。”林副总这样告诉笔者，“因此目前的萧条并不意味着将来的沉寂，我本人也是从襄阳路过来的，将两个市场对比之后，我可以充满信心对你说：它的未来是不可估量的。”

　　他还向笔者透露，整个休闲广场已计划在暑期淡季对部分商铺进行“换血”，引进部分真心开拓事业的，并且适合古北地区消费品位的新业主进驻广场，争取在今年9月份来一次轰轰烈烈的改革。从市场管理层的种种“动作”看来，似乎大家都很看好古北广场的前景，
也许它的未来，真的不是一个美丽的梦。


　　
襄阳路搬迁地四大候选者：
　　1.上体馆
　　评点：交通便利，地域宽广，可以在看完球赛或者演唱会之后顺便淘小店。

　　2.浦东亚太盛汇
　　评点：黄金地段，倚仗浦东新区的发展优势，但是商业人气不够旺是它的致命伤。

　　3.嘉善路（近复兴路口）
　　评点：离原址最接近，比较容易维持原来的风格，但地方似乎过于狭窄，而且初来者不太容易找到。

　　4.古北购物休闲广场
　　评点：“古北”两个字的名声在外，又是白领及外籍人士的聚集地，目前是多数业主的首选。