漫步在虎门街头，各种服装批发市场星罗棋布，穿插其间的商铺见缝扎针、遍地开花，浓重的商业氛围彰显出古镇的独特魅力，延续着历史名城的光荣与梦想，在银龙路端一座雄伟的建筑迎风而立，那就是即将于10月试业的大莹女装城，其个性化的经营手法曾引起了业界人士的关注和讨论，笔者有幸走进大莹女装城去探究其迷人的独特魅力。

　　以女装为目标的市场定位引起业界侧目

　　虎门大莹女装城以女装细分市场为目标市场定位，是以订单交易为主的专业服装市场，这样的经营定位是大莹女装城决策层经过深思熟虑并且经过详细的市场调查分析从而做出的正确决策，在女装城项目刚刚开始运作的时候，大莹女装城决策层的领导们也考虑过走综合性的服装批发市场路线，但面对其他地区服装市场的倔起和中国加入WTO后的新形势，服装市场经营的方向和定位急需要新的突破，为了找到一个良好的突破口，决策者们从宏观上再一次审视虎门，从虎门的历史和现状中去寻找未来。 

　　经济全球化使整个世界正在经历史无前例的大规模国际分工，从不同产业的全球分工，到产业内部的全球分工，又发展到企业内部的全球分工，资金、技术、人才的全球流动正深刻地改变着世界经济格局。虎门毗邻港澳，位于珠三角的腹地，扼守珠江门户，独特的地缘优势使其获取国际流行元素和市场信息的反应更加敏捷，加之灵活的经营机制，使其形成了对市场得以快速反应的产业集群，虎门人紧紧抓住机遇，果断出击，使虎门迅速成长为中国一个重要的时装生产基地和市场。

　　在虎门的众多产业中，服装在发展初期有赖于市场机制这支“无形之手”，但服装产业能发展为虎门的支柱产业并形成强大的集群效应则得益于虎门政府“有形之手”的宏观调控；从80年代中后期开始，镇政府因势利导重点发展服装产业，有计划地引导扶持服装产业，为虎门服装产业的崛起创造了良好条件。90年代中期，虎门镇确立了“服装兴镇”的战略，通过大力调整产业、产品结构，通过嫁接外资，互相参股，汰弱扶强，并以现代企业管理制度取代民营企业中过去那种家族式管理方式，使民营服装企业不断发展壮大。在“建设大市场，搞活大流通，推动经济大发展”的政策指导下，在政府“有形之手”的带动之下，虎门现已拥有大型专业服装批发商场18个，大中型布料市场6个，市场总面积30多万平方米；虎门镇目前上规模的服装企业有1000多家，其中外商投资企业300多家，民营企业600多家，全镇70多万人中服装从业人员达40多万人，以生产女装为主，男装为辅，休闲装为主，正装为辅，由此可见虎门的服装产业集群尤其是女装产业集群优势非常突出，因而被纺织工业协会授予“中国女装名镇”的称号。

　　在政府的引导和市场的推动下，虎门服装批发市场也先后崛起了一批在全世界都叫得响的专业服装批发市场，其辐射力、影响力都非常广泛，但看看“中国女装名镇”的金字招牌，再看看虎门的服装批发市场，似乎却少了点什么，大莹女装城的决策者们敏锐地捕捉到了“中国女装名镇”在产品流通环节中的市场细分似乎脱节了，虎门作为“中国女装名镇”确实需要一个专门承接女装产业流通的平台，从女装名镇到女装专业市场便顺理成章呼之欲出了。大莹女装城在虎门女装产业集群的优势基础上，整合虎门女装企业，形成抱团之势，提升虎门服装产业的综合竞争力，建立起具有鲜明个性的服装市场，而事实上，市场细分是当前和未来品牌营销的必然发展方向，单看看广东的服装产业结构就可看出端倪，广东是名副其实的服装强省，在服装发展的进程中逐渐形成了各具鲜明特色的产业集群基地，如新塘和均安的牛仔装，盐步的内衣、沙溪的休闲装，虎门的女装、大朗的毛织、普宁的衬衣等等，他们个个充满活力，发展迅猛，具有很强的竞争能力，这就是产业集群的魅力，当这种产业细分观念形成后，人们在选购牛仔装的时候首先就会想到新塘和均安，而选购女装的时候首先就会想到虎门女装，大莹女装城正是迎合了这种市场需求，承接了虎门女装在流通环节中的一环，环环相扣，使虎门服装锦上添花。

　　从批发交易转向订单交易

　　大莹女装城提出从批发交易转向订单交易的经营模式也引起了女装厂家的关注，从订单交易模式的开始出现，到越来越多的厂家选择订单交易模式，这是市场发展的结果，虎门大莹女装城提出订单交易正好是迎合了这种市场需求，订单交易比一般的批发有许多优势，因为订单交易一般数量比较大并且看单生产，所以库存较少，而且资金回笼也比较快，辐射范围广泛，而事实上，订单交易模式已不是新事物，在虎门的服装市场上很早就出现了，但这些都是批发商和厂家的一种自发行为和个体行为，作为物业管理者的服装商场并没有主动的意识，也没有加以引导，这种单兵作战，各自为政的行为，就使得有效资源难以得到充分的发挥，而大莹女装城的订单交易模式就是期望通过商场的主动行为和自觉行为来整合商家的自发行为和个体行为，以充分实现订单交易的整合效应和规模效应，一旦这种品牌形象建立起来以后，外界要找服装企业下单，首先就会想到虎门大莹。就好象人们一提到“宝洁”公司，首先就会想到日化用品，而“宝洁”已成为日化用品的代名词。

　　进驻厂家最关心的莫过于是如何得到更多的订单，大莹女装城要落实订单交易的模式，就必须找到一整套切实可行的操作模式，为了给厂家带来更多的订单，虎门大莹女装城为入驻企业铺开四条绿色通道，首先，大莹女装城与全国各地二级批发市场建立广泛联系，并迅速建立代理经营网络；其次大莹女装城将与虎门镇服装协会一起参加全国各地的服装博览会，展示虎门女装形象，同时定期举办市场专场定货会，为厂商带来源源不断的订单；再次与全国各大百货，超市建立联谊关系，把厂商的产品摆上全国各地的百货超市柜台；最后大莹女装城将与海外贸易公司建立联谊关系，让厂商的产品走向国际市场。大莹女装城入驻的商户大多是女装厂家，具备庞大的设计生产能力，这也为订单交易模式提供了良好的条件，我们有理由相信经过全面整合的大莹女装城一定能够带领商家一起开创一片新的天地。

　　地利之便凸显区位优势

　　便利的交通一直是商业的命根子，是抢占市场的先决条件，大莹女装城位于虎门黄金商圈银龙路端，银龙路是虎门商业气息最浓厚的一条流金淌银之路，马路两边以名噪全国的服装市场为主体，形成了产业聚集和规模效应。虎门大莹女装城、大莹东方（国际）服装城与黄河时装城形成逾20万平方米的现代化服装贸易王国，三大时装城不仅在定位上形成互补，而且软硬件设施相互联动，资源共享，黄河时装城是虎门每年一度的国际服装交易会主会场，而大莹女装城和黄河时装城层层相通，紧接交易会主会场，这些有利条件必将带来火爆的生意，来自全国各地的采购商与本地商户，购物者组成了汹涌的客流人潮，成熟的商圈，现成的人气，为大莹女装城的成功运作奠定坚实的市场基础。

　　强劲的市场推广搭建起与外界沟通的桥梁

　　据大莹女装城负责人介绍，大莹公司为了打造良好的企业形象，不惜重金设计和完善大莹公司的CIS系统，力争打造出充满个性的企业形象，不断提升女装城的知名度和美誉度，在市场推广上更是大手笔投入，整合各种媒介资源，组合成有效的媒体策略，成立专业的市场推广团队，以现代营销的整合手法推介商场，确保商场的永续经营和可持续发展，根据商场的实际需要成立了专业展览组、专业订货会组、专业客户联谊组、专业编辑组等不同的推广团队，这些精英团队的组建需要一流的人才作为支撑，大莹女装城以海纳百川的气概吸收全国各地的行业精英加入女装城的营销管理团队，已聚集一批优秀的品牌营销专家、整合传播专家、企业形象专家等各种精英人士，这些人才智力上的投入为公司的快速发展提供了可靠保证。

　　完备的配套，细腻的服务彰显独特优势

　　大莹女装城和香港服装学院合作创办香港服装学院东莞大莹分校及虎门大莹服装研究开发中心，依托香港服装学院的优势教育资源和技术力量不仅可以为虎门培养一批优秀的服装设计营销管理后备人才，还可以为商户提供最新的服装款式设计样板，解决技术难题。香港这个中西方文化交融的地方资讯高度发达，依托香港这个资讯平台跟踪并捕捉国际服装界的流行趋势，能在最短时间内将国际上最新的流行设计元素带入中国，使大莹的商户第一时间了解国际服装界的动态，香港服装学院东莞大莹分校下设的品牌推广中心还可以为资金实力较弱的服装厂家提供品牌包装、品牌推广以及资本运作等指导服务，大莹女装城在产业配套服务上无疑也做得有声有色，良好的配套和优质的服务必将成为服装品牌的孵化基地。

　　走出大莹女装城，夜幕已经降临，马路上人来车往，霓虹吐彩，也许是有了时装文化的浸润，南国小城更加妩媚多姿，风情万种，让人久久不忍离去。

　　大莹女装城优雅而从容的矗立在银龙路上，瑰丽多姿，更增多了我们几份期许！几多期盼！
　　我们共同期待着大莹女装城的胜利开幕！