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| 高桥大市场开业广告方案 | |||||||||
作者:91fuzhua… 文章来源:91fuzhuang.com 点击数: 更新时间:2006-12-2 ![]() |
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1. 高桥大市场具有几个方面的“硬优势”:市政府重点工程、位置优越、交通便利、价格优惠,配套齐全,适合批发市场。湖南建设规模最大的综合性市场:全国八大市场。 2.高桥大市场面临同行的巨大竞争。根据国家统计局调查,自1993年以来,全国老市场有93%得到改造扩建,新增市场62%。全国如此,湖南如此,长沙亦如此。“市场是建设超前于经销商的发展,导致部分市场”饥饿“,各市场之间彼此展开宣传价格等方面剧烈的竞争。如长沙在高桥大市场即将开业之际,三湘大市场等紧锣密鼓地展开了广告宣传。 3.各大市场为求生存发展,都在各自为战,以其获得经销商的青睐。其主要手段是广告先行,广告投入比市场建设实施更得力,降低价格,扩大规模,加强服务。 4.长沙原有批发市场,以下河街最著名,而下河街逐步迁移,其业主成为高桥大市场的潜在客户。但是,下河街是自发性市场,其业主对他有一种特殊的感情。如何争取下河街客户,成为高桥大市场及竞争对手的重大课题。 二、广告任务 鉴于上述分析,开业广告应达到以下目标 1.进一步争取湖南经销批发商进入本市场,让他们更深层次了解: A.知道“高桥大市场”的力量,召唤力,前景 B.从理性上分析本市场的“硬优势” C.从理性上确信本市场能迅速成为全省的最大综合批发市场,相信本地是“旺市” D.了解本市场在服务质量,安全保卫,配套设施等方面的可靠性 E.从情感上认为进入本市场是进入一个美好的环境,经商者的家园。 欲达到C—E的目标,必须通过广告为本市场注入新的内容,并使广告作品尽善尽美。 2.争取本省乃至全国有一部分外地经销商进入本市场。毫无疑问,本市场仅仅面向长沙招商,从长远的眼光看,是不够的。 3.力争使下河街业主完全入住本市场,使本市场取代下河街成为长沙最大的批发市场。同时,又要使本市场在市民心中,区别于下河街(假冒低廉的产品市场。)争取长沙市民对本市场的信赖与支持。 4.进一步争取有关部门对本地市场的支持。 5.压制同行。特别是制止一些投资商对市场的盲目投资。 6.使本市场从“事实上的最大市场”完成向“人民心目中最大的市场”的迅速转变。 三、广告策略 紧紧抓住下河街所形成的“下河街”是非优势的社会心理,展开以下活动: 1.以“高桥通何处”、“千金买一刺”、 “家园说”“如何使高桥锦上添花”、“悬赏征文活动”,吸引社会各界的关注,使“高桥通何处”组成为一个焦点性、思考性问题。阐述高桥的“硬优势”及即将形成的管理、服务等方面的“软优势”,诱使大家在参与讨论的过程中接受本市场。 2.以“人往高桥走,财往高桥流,戏在高桥唱”的不同风格的三场晚会同时在本市场演出的大事。引起全长沙的浓厚兴趣,并引起全省乃至全国的关注。并借机形象具体地展示本市场的设施。 3.发布“别了下河街”的系列广告。与“高桥通何处”、“千金买一刺”遥相呼应,既直接劝诱下河街的经销商,同时又可以说明高桥市场较之下河街的巨大优势。此外,这是一箭双雕的广告策略。 4.围绕上述三项公关活动,配发一定的广告使本市场一举广为大众所知。 说明:高桥大市场存在的“硬优势”客观上引人注目。因此,以“千金买一刺”的手段略加引导,即可成为大众话题。而三台晚会同时同地演出的盛事,可谓破“吉尼斯”纪录,可以引起轰动。三项活动,都能顺带地广告本市场的“硬优势”。 下河街是一个全国著名的典型的大市场,下河街的主人对下河街有特别的感情,市民对下河街有自己的看法。因此,打出“告别下河街”的广告,打出“高桥会和下河街一样吗”的广告,能一鸣惊人。 四、实施方案 1. 在7月28日-8月28日实施“悬赏——高桥大市场,千金买一刺”的征稿及发文的公关活动。
①7月28日在《长沙晚报》、《湖南日报》同时刊出1/4版广告。
8月8日,湖南日报、长沙晚报:“选择——高桥,会和下河街一样吗”? 面积:半版
4.8月2日,8月28日发布广告,配发8月28日的开业庆典文艺晚会。
5.8月30日,在经济参考上发长篇文章报道,在中央电视台经济半小时做新闻播出。 |
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