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高桥大市场开业广告方案         ★★★ 【字体:
高桥大市场开业广告方案
作者:91fuzhua…    文章来源:91fuzhuang.com    点击数:    更新时间:2006-12-2
一、形式分析
  1. 高桥大市场具有几个方面的“硬优势”:市政府重点工程、位置优越、交通便利、价格优惠,配套齐全,适合批发市场。湖南建设规模最大的综合性市场:全国八大市场。
  2.高桥大市场面临同行的巨大竞争。根据国家统计局调查,自1993年以来,全国老市场有93%得到改造扩建,新增市场62%。全国如此,湖南如此,长沙亦如此。“市场是建设超前于经销商的发展,导致部分市场”饥饿“,各市场之间彼此展开宣传价格等方面剧烈的竞争。如长沙在高桥大市场即将开业之际,三湘大市场等紧锣密鼓地展开了广告宣传。
  3.各大市场为求生存发展,都在各自为战,以其获得经销商的青睐。其主要手段是广告先行,广告投入比市场建设实施更得力,降低价格,扩大规模,加强服务。
  4.长沙原有批发市场,以下河街最著名,而下河街逐步迁移,其业主成为高桥大市场的潜在客户。但是,下河街是自发性市场,其业主对他有一种特殊的感情。如何争取下河街客户,成为高桥大市场及竞争对手的重大课题。

二、广告任务
  鉴于上述分析,开业广告应达到以下目标
  1.进一步争取湖南经销批发商进入本市场,让他们更深层次了解:
   A.知道“高桥大市场”的力量,召唤力,前景
   B.从理性上分析本市场的“硬优势”
   C.从理性上确信本市场能迅速成为全省的最大综合批发市场,相信本地是“旺市”
   D.了解本市场在服务质量,安全保卫,配套设施等方面的可靠性
   E.从情感上认为进入本市场是进入一个美好的环境,经商者的家园。
  欲达到C—E的目标,必须通过广告为本市场注入新的内容,并使广告作品尽善尽美。
  2.争取本省乃至全国有一部分外地经销商进入本市场。毫无疑问,本市场仅仅面向长沙招商,从长远的眼光看,是不够的。
  3.力争使下河街业主完全入住本市场,使本市场取代下河街成为长沙最大的批发市场。同时,又要使本市场在市民心中,区别于下河街(假冒低廉的产品市场。)争取长沙市民对本市场的信赖与支持。
  4.进一步争取有关部门对本地市场的支持。
  5.压制同行。特别是制止一些投资商对市场的盲目投资。
  6.使本市场从“事实上的最大市场”完成向“人民心目中最大的市场”的迅速转变。

三、广告策略
  紧紧抓住下河街所形成的“下河街”是非优势的社会心理,展开以下活动:
  1.以“高桥通何处”、“千金买一刺”、 “家园说”“如何使高桥锦上添花”、“悬赏征文活动”,吸引社会各界的关注,使“高桥通何处”组成为一个焦点性、思考性问题。阐述高桥的“硬优势”及即将形成的管理、服务等方面的“软优势”,诱使大家在参与讨论的过程中接受本市场。
  2.以“人往高桥走,财往高桥流,戏在高桥唱”的不同风格的三场晚会同时在本市场演出的大事。引起全长沙的浓厚兴趣,并引起全省乃至全国的关注。并借机形象具体地展示本市场的设施。
  3.发布“别了下河街”的系列广告。与“高桥通何处”、“千金买一刺”遥相呼应,既直接劝诱下河街的经销商,同时又可以说明高桥市场较之下河街的巨大优势。此外,这是一箭双雕的广告策略。
  4.围绕上述三项公关活动,配发一定的广告使本市场一举广为大众所知。
  说明:高桥大市场存在的“硬优势”客观上引人注目。因此,以“千金买一刺”的手段略加引导,即可成为大众话题。而三台晚会同时同地演出的盛事,可谓破“吉尼斯”纪录,可以引起轰动。三项活动,都能顺带地广告本市场的“硬优势”。
  下河街是一个全国著名的典型的大市场,下河街的主人对下河街有特别的感情,市民对下河街有自己的看法。因此,打出“告别下河街”的广告,打出“高桥会和下河街一样吗”的广告,能一鸣惊人。

四、实施方案
  1. 在7月28日-8月28日实施“悬赏——高桥大市场,千金买一刺”的征稿及发文的公关活动。
                   悬  赏
高桥大市场已建(好)了
(好)在:位置优越!
距长沙火车站,汽车站,铁路东货站近600米
(好)在:交通便利,傍一环线,四周主要道路均与107,319国道,黄花机场贯通,内可通车。
好在:建设规模全省同行最大,规划用地500亩,建筑面积近30万平方米
(好)在:能容纳数千万人。
但是,怎样才能搞(好)
怎么搞才能给诸位(好)处?
你是一个商人,你关心的是——本市场能否成为全省的批发中心,能经营假而不劣的产品吗?通讯条件如何?
安全吗?生活方便吗?孩子好上学吗?租价低吗?………
你是一位市民,你关心——本市场的货真假如何?
价格如何?好走吗?有什么东西?………
你是一位外地厂商,你关心——
本市场经营什么产品?推销商可靠吗?能长久吗?………

请来信赐教,骂得中肯者,全文登出,以千元重赏。

  ①7月28日在《长沙晚报》、《湖南日报》同时刊出1/4版广告。
  ②7月28日-8月28日,由于应征者尚未来得及动作,由本市场撰文,假托消费者、
  应征者的名义在《湖南日报》及《长沙晚报》上的社评形式发表。每周一文,价格4万元
  社评标题 :如何搞好高桥大市场
  长沙晚报社承办长沙晚报专栏;
  湖南日报社共同承办湖南日报专栏;
  高桥大市场是否可以经营假而不劣的商品?高桥大市场如何做广告?等尖锐的问题,显然是市民及经销商都十分注意的问题。故在专栏文章中,突出这些问题进行讨论。
  ③8月10日,组织公关活动:请有关部门及湖南日报、长沙晚报、省工商局、长沙市政府座谈,讨论“如何搞好高桥大市场”。由长沙电视台、湖南电视台对此进行新闻报道。由经济参考报社对此进行新闻报道。其他报刊,尽量组织报道。
  ④将应征者的文章汇编成报、汇编成书、以为借鉴,将书报下发,以增强入主业主的好。
  2.8月1日,环线公共汽车通车。借此做一次“免费乘车游一环”的公关活动。即8月1日通一环的公共汽车免票,并结彩前进。环线通车是长沙市的一大事,必定引发大量新闻报道。故可相机安置大量的路牌,以便新闻记者的拍摄。
  3.发布广告
  8月2日《长沙晚报》:“别了,下河街”半版——此方案袭击心灵,引起巨大震动。

                别了,下河街
刚来下河街时,我一无所有。下河街乌黑狭窄,矮矮的房子,
写满水淹的伤痕,也象我一样贫穷、尴尬、默默无闻………
可就在这里,我象其他许多兄弟姐妹一样,住了下来。
我们不分昼夜,苦心经营………还得在每年发大水的时候,挽着裤管、把货物搬下………
多年后――
我们终于在这里白手起家
下河街,也终致万商云集,名闻遐迩
下河街,是我们自创的世界,是我的家园………
真有些舍不得走!

当时到下河街,我是别无选择。今天,我得想想,去哪儿更好………
高桥!这个名字比下河街吉利!它就在一环路旁,火车站东600米处的好位置!
里面货车畅通无阻,好方便……可以去看看!
如果大家都去,在那儿照样有多年的邻居朋友!凭着自己的本事,凭着下河街操练
的经营之方,会使这里更加繁荣。走,上高桥!

  8月8日,湖南日报、长沙晚报:“选择——高桥,会和下河街一样吗”? 面积:半版
  这版广告发布以后,在下河街的老板中,激起了情感的波澜。

高桥,会和下河街一样吗?

    下 河 街                     
商品价格低廉,品种繁多
名闻遐迩
万商云集
自发经营
下河街
简陋狭窄被水淹
都是多年邻居朋友,相互照顾
在湘江畔
业主苦心经营多年创造名声
历史不自由自主的决定
当年到下河街时一无所有 现
当初一无所有

       高  桥
 将有重大广告投入
 9000摊位,已有3000入主,正在招商
 业主自发经营,提供服务
 高桥!
 宏大通畅去天灾
 全方位服务
 傍一环路,长沙火车站
 政府帮助可望一步到位
 今日理智的产物
 今日到高桥时,有条件左挑右剔
 现在设备齐全
 应是全省最大综合批发商场

  4.8月2日,8月28日发布广告,配发8月28日的开业庆典文艺晚会。
  ① 8月2日广告:长沙晚报(半版) 现场调频
  三台晚会同时同地演出
  相隔千米可往来观看
  门票免费、车票免费
  ② 8月28日,湖南日报广告
  这版广告发布以后,在下河街的老板中,引起了下河街的老板的理性的思考。
  ③高桥大市场,夏天过春节
 

      戏在高桥演  人往高桥走  财往高桥流

  8月28日,三出戏同时在高桥大市场上演。这是一项吉尼斯纪录:三个戏台设在高桥大市场的中南部、西部、北部,观众可以遥遥相望,自由而往,而声音互不干扰!占地600亩,建筑面积30万平方米,相当于10个长沙火车站。这是全省最大的综合批发市场,8月28日起,万商会演!
  走得方便,高桥大市场位于长沙火车站东侧600米处。主要公路均与黄花机场、329、107国道直接相通,依傍一环路。到高桥去!那里是人旺财旺之旺地!
  这是万商云集之地。这里货流集中之地。这是财源滚进之地。你首先在这里发财,高桥市场也跟着发财!
  长沙高桥大市场,湖南最大的综合批发市场。

  5.8月30日,在经济参考上发长篇文章报道,在中央电视台经济半小时做新闻播出。

  高桥大市场长期广告方案:
  1、争取糖酒会在高桥举办;
  2、在高桥多举办各种批发贸易会、展销会;在举办这些会议时,一定要注意多投资、发布广告。
  3、组织各种群众活动,充分利用中国人喜欢凑热闹的心理,带动这一带的人气。

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