恒源祥将超细羊毛面料作为礼品赠送奥组委

　　1995年，当刘瑞旗对采访他的记者说：“我们要赞助奥运会”时，几乎所有人都认为这只是这个上海男人的一句狂言而已。要知道，成为1996年亚特兰大的赞助商需要2000万美元，这对于当时的恒源祥来说，是个天文数字。

　　2005年12月22日，当刘瑞旗在2008年奥运会赞助商合同上签下自己的名字时，时光似乎又回到了10年前，他依然还是那个敢于“口出狂言”的上海男人。而如今，2008年北京奥运会赞助商的门槛已经达到了约两亿元人民币。

　　10年一瞬，刘瑞旗终于可以喊出那句“奥运有我”的话了！

　　奥运营销进行时

　　2006年12月22日，在成功成为北京奥运会赞助商一周年之际，恒源祥启动了北京2008年奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛，公开向海内外征集设计方案。

　　据悉，作为北京2008年奥运正装和家用纺织品赞助商，恒源祥将在奥运会开幕式上为中国体育代表团提供包括服装、帽子、手套乃至鞋子、袜子在内的全套礼仪装备。恒源祥集团董事长刘瑞旗表示，为中国体育代表团提供礼仪装备不仅是恒源祥的事，也是中国人的事。因此，恒源祥决定以向全球征集设计方案这样的方式，来确定最好的礼仪装备。

　　据了解，此次大赛将历时一年零八个月，分为预热、征集和评审三个阶段进行。组委会将邀请众多各界知名人士组成权威评审团，对通过各种途径征集到的设计方案进行筛选和整理。评审团将从2007年9月开始进行评选工作，并在北京奥运倒计时100天时举行颁奖晚会，推出优秀作品，宣布候选作品将有机会成为中国奥运代表团的正式礼仪装备。

　　中国奥委会副主席王钧说：“我们希望通过这样的大赛使国民更好地了解奥运文化和体育精神，使海外人士能够参与和了解北京2008年奥运会的筹备进程，从而提升全球人对首次在中国举办的北京奥运会的热情。”

　　对于恒源祥来说，此次大赛还有另一层意义：大赛不仅将恒源祥2006年的奥运营销推向了高潮，而且还揭开了更为精彩的2007年奥运营销的帷幕。

　　根据往届奥运会承办国的经验，奥运会举办前半年、奥运会和残奥会举办期间和奥运会举办后一年，是奥运商机最旺的三个时期。而恒源祥的奥运营销则从签约成功的那一天就开始了。2006年3月，恒源祥在全国24个省、自治区、直辖市召开“2006年恒源祥全国市场推广会”，为奥运营销活动预热；2006年5月31日，在离北京2008年奥运会开幕倒计时800天的日子，恒源祥发布，2008奥运营销主题为“奥运有我”；2006年8月8日，恒源祥成为奥运倒计时两周年庆典活动《好运北京》独家赞助商；2006年恒源祥还先后推出了一系列奥运纪念版羊毛衫、羊绒衫、羊毛内衣、床上用品等新品，开设了数家恒源祥奥运商品专卖店……

　　奥运梦想

　　从2005年12月22日恒源祥拿下北京奥运会赞助商资格后，刘瑞旗做的第一件事情就是发动全公司和奥运“找关系”，用他的话说就是：“从现在开始，恒源祥所做的全部事情都要和奥运会有关。”

　　和奥运“找关系”的第一步就是要明确恒源祥到底想从奥运会上得到什么？

　　“品牌价值的扩大！”这是恒源祥集团副总经理兼奥运会项目部负责人陈忠伟的回答。

　　“怎样和奥运会的精神、理念有机结合，是我们最先要迫切解决的问题。对企业来说，赞助奥运会并不是简单地在产品上加一个奥运标志，我们希望奥运能对品牌的价值，尤其是对品牌的美誉度带来提升。”陈忠伟如是说。

　　恒源祥认定在奥运平台上宣传自己的品牌，是迅速提高品牌知名度和美誉度的捷径。一项调查显示，一个企业要想在世界范围内提高品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过赞助大型的国际性体育比赛，如奥运会、世界杯等，品牌认知度可提高10％。

　　令人不解的是，与许多北京奥运会赞助商言必及国际化不同，恒源祥一再表示并不急于进军国际市场。陈忠伟对此的解释是：一个企业的品牌价值决定了这个企业在市场中的空间。品牌价值越大，这个企业的商业空间价值也会越大。从目前国内市场上看，恒源祥仍有很大潜力可挖，因此，“做好眼前是最重要的。”

　　目前，恒源祥已经确定了赞助奥运会的第一个目标，他们希望在2008年至2010年间，让恒源祥的品牌价值排名能够挤进中国100强。这就意味着，与2004年的293名相比，恒源祥将要提高200名。

　　奥运情结

　　刘瑞旗对体育、对奥运会可谓是一往情深。每隔四年，刘瑞旗都会派人去查当年奥运赞助商的门槛价，以此作为企业成长的一种激励。他曾经说过这样一句话：“只有恒源祥的品牌在奥运赛场上树立起来了，才意味着恒源祥从这里起飞。如果我不能实现这个梦想，那就要我的儿子来实现它，如果我的儿子还不能实现，那我还有孙子……”好在刘瑞旗没有用太长的时间，就亲手将这个梦想变成了现实。

　　刘瑞旗掌舵的恒源祥一直没有放弃过对奥运、对五环的追求。有人把这种追求叫做“用绒线编织的五环梦想”。在刘瑞旗看来，他之所以执著地追求奥运梦想有两个原因：一是觉得只有将品牌树立在奥运赛场上，才意味着恒源祥与世界级的品牌站在同一条起跑线上。成为奥运会的赞助商，表明恒源祥已经取得了走向世界的通行证；二是认定只有持之以恒地推行体育营销，才能使赞助活动始终遵循科学、合理、有效的战略规划。也就是说，奥运营销应该成为恒源祥的常态营销项目。

　　作为一个有80年历史的中华老字号，恒源祥是国内惟一一家老字号跻身北京2008年奥运会的赞助商。在固有印象里，老字号与时尚激情的体育盛事似乎格格不入，而恒源祥却认为，赞助奥运会正好是提升品牌形象，丰富品牌内涵的一次绝好机会。而更深层次的动力在于，他们希望通过赞助奥运会来吸引更多年轻消费者的目光，让恒源祥品牌老而不旧，焕发青春。

　　可能很多人并不知道，其实恒源祥一直钟情于体育营销。在过去的10余年中，恒源祥对中国足球的商业化运动进行了持续赞助，这是中国企业中绝无仅有的。即使在中国足球商业化运动陷入最低谷的2004年，恒源祥也率先赞助了中超，成为中超赞助商的“NO.1”。

　　原国际奥委会TOP计划市场开发执行人Chris Renner曾经说过，体育营销既不是“短平快”战术，也不是一块打响知名度的敲门砖。它需要专注的精神，如果没有持久性的战略指导，它很容易变成昙花一现的即兴表演。

　　恒源祥对奥运会的一往情深，对体育营销的耐心与眼光让我们有理由期待，恒源祥与北京2008奥运会的牵手将为中国企业的体育营销续写新的传奇。