| 晋江福兴拉链有限公司销售经理许长乐专访 |
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作者：佚名 来源：服装鞋帽网 更新：2007-2-20 12:04:43 
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第三届晋江纺织工业展会上群英汇集、大牌企业纷纷亮相。晋江著名品牌福兴拉链公司也在此次展会上占据一席之地。福兴秉承“质量第一，顾客至上”的经营宗旨，以“客户满意是我们努力的目标”为行动准则。通过优质产品和良好服务，赢得海内外客户的信赖与好评，产品远销欧美。今天，我们有幸采访了公司销售部经理许长乐先生。
中国服装鞋帽网：许先生您好，非常高兴您能抽空接受我们的采访，您能跟我们谈谈对此次纺织工业展的感受么？跟国内其他一些展会相比，存在哪些差异？
许长乐：我们这次是第一次参加晋江纺织工业展，对此次展会的总体感觉一般，相比国内的其他一些展会晋江的纺织工业展会在环境、卫生、物流等方面要差很多。可能宣传力度不够，参加展会的客户、参观商比较少。在此之前，我们也有参加过多次国内大型展会，像广交会、上海、大连纺织展等，他们的展会都做得比较专业。公司参展的主要目的就是，把展会做为一个平台，通过展会宣传我们的企业形象，让更多潜在客户知道并进一步了解我们的产品，提高公司知名度。我们参加的其他大型展会，其效果都还不错，许多客户都对我们公司的产品感兴趣，甚至还有的直接就在展会上跟我们的业务员洽谈、下单。
中国服装鞋帽网：2007年是新的一年，对企业来说也是一个新的开始。公司在未来的一年里，有什么新的策略呢？
许长乐：2006年眼看也要告一段落，新的一年，公司当然会有一些新的计划。2007年，公司可能会加大广告力度，改变企业的对外形象。2006年福兴的主色调是蓝色，2007年，公司计划也已经开始把公司主色调转变为红色，红色是中国的国色，有火红、辉煌、向上的寓意，这代表着公司在新的一年会有一个更加辉煌、灿烂的前程。我们主要从公司的标志、包装、手提袋、名片等方面把这一寓意体现出来。火红的标志也象征着福兴有一个火红的明天。除此之外，公司还打算加大网站建设，通过展会、户外广告、互联网等，提高知名度。作为一个制造服装辅料的行业，我们的产品并没有以一个很具体、很实在的形式摆在消费者面前。可以说，我们一直是纺织行业的配角，是幕后英雄。但是，我们在纺织行业当中也起着举足轻重的作用。我们不像服装企业、鞋企那样，请明星代言。但在提高企业知名度这一方面，我们会把着重点放在展会、户外广告、特别是网络推广这一块。 在销售策略这一方面，我们也有所突破，一直以来，我们都是以中间商、代理商作为跳板来销售公司产品，这种方式对提高公司效率存在着极大的局限性。新的一年我们打算自己做市场，我们的业务员会直接面对客户，跟客户面对面交流，以此来提高企业利润。
中国服装鞋帽网：目前电子商务迅速发展，你是怎么看待电子商务将来在企业的发展前景的？
许长乐：对网站建设这一方面，我们公司也非常重视，目前公司已和国内一些知名网络公司都有合作。对于网络这一块，我个人认为，是比较经济，且方便快捷的。我们公司有做一份期刊，主要是关于介绍公司文化及产品的，在推广产品方面还是起到一定的作用。但是也遇到不少困难，印刷期刊的成本比较高，而且我们是通过邮寄方式发放在客户手中的，邮寄费用也比较大。更让我们头痛的是，公司一步步往更高的方向发展，产品更新也快，而一本刊物的出版却要花费比较长的时间，要让客户在第一时间知道公司的进步就显得比较困难了。2007年，我们有计划做一份网上电子刊物，利用网络的方便快捷，解决公司遇到的难题，能让客户更快更早更方便地掌握公司的每一次飞越。但是，网络有利也有敝，网络电子刊物不能像纸质期刊那样，适用于每一位客户。现在电脑普及率相对来说是比较高了，可是真正了解并能熟悉运用的却还不多，所以公司还是坚持在不放弃传统宣传的方式下加大网络宣传力度，坚持两手抓，两手都要硬。
中国服装鞋帽网：谢谢许先生，中国服装鞋帽网也祝福兴的明天能像公司新形象一样火红、辉煌。
关键字：高端访谈,福兴拉链,销售经理,许长乐 |
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