| 胡芝燕：乐观成就事业 |
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作者：佚名 来源：商业周刊 更新：2007-1-23 
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创业经历 一波三折
看到胡芝燕，便能感受到她的乐观，秀美的面孔上总是带着恬淡的微笑，给人以舒适、亲切的感觉，而也正是她的乐观帮助她开拓了目前的事业。
胡芝燕的家乡在浙江乐清，在她的家乡，在外经商的人很多，而她的家人也均是商人，耳濡目染使她从小便熟悉商人的生活，也促使她在成年后做出了经商的决定。
１９９２年，不满２０岁的胡芝燕和朋友一起来到兰州，合伙在商场里经营男装品牌专柜，由于消费群体比较稳定，她在兰州的经营相对顺利，年收入两万元以上，在当时已十分可观。１９９８年，她的生意更进一步，开始与人合伙开商场。然而这样的稳定局面却没有维持很长时间，胡芝燕萌生了继续读书深造的想法，于是她放下了手中正红的生意，准备继续读书。然而这一决定却遭到了家人的反对，他们认为胡芝燕在“社会大学”中已经毕业，再专门花时间去上学可能会导致她与社会脱节，对她今后的经商生涯不利。
在家人的影响下，她放弃了读书的念头。经过深思熟虑，她的目光锁定在北京市场，怀着“亏本就当交学费”的思想，１９９９年，她在北京大红门万鑫市场租了一个摊位，开始了她“北漂创业”的生涯。
逆流而上 乐观经营
相比兰州，北京的创业显得十分艰辛。
在当时，由于做布匹生意的人越来越多，北京万鑫市场的竞争也更加激烈。她当时租的摊位是９２号，她刚一租下摊位，便从周围的“老乡”商户的口中得知，这个９２号的生意最差，以前的摊主就是因为经营状况不利而撤出市场。这样的情况是胡芝燕始料未及的，然而面对这样的局面她选择了坚持。
在万鑫市场，她面临的不仅是激烈的竞争，还有残酷的经营环境，北京的寒冷天气使初来北京的胡芝燕的手脚都被冻伤，但乐观的胡芝燕还是坚持了下来，没有固定客户，她便采用一系列优惠措施吸引客户，同时她注重调整自己的市场定位，在把好质量关的同时敢于超前，关注时尚，在她不懈地努力下，她在北京第一年的生意便取得了“开门红”，也令比邻的商户对她刮目相看。
随着更多的商户的涌入，竞争也在不断升级，许多商户开始选择退出，然而胡芝燕却将自己的布匹生意经营得有声有色，摊位扩展到了３个，客户群也趋于稳定。同时，成功的生意使更多的人注意到胡芝燕这个年轻的商海女杰，她成为了北京乐清商会的理事。
不断进取 把握时尚
虽然已经取得了一定的成绩，但竞争的升级却使胡芝燕清醒地认识到自己可能面临的危机，于是她更加关注市场动向。
由于批发市场的上货时间要比商场早一个季度，因此，对于市场走向的把握直接影响发展也就显得尤为重要。为了更好地守业，市场的不断更新，胡芝燕也随之不断地调查。她时常到较发达的沿海城市，关注眼下最流行的服装面料，根据调查结果及时对自己的货品进行调整。同时，她时刻保持着和厂家的沟通，关注产品的反馈。
目前，在她的店里，还可以看到许多成品服装，原来在每上一种新货前，她先会将其制成成衣，根据样衣的效果决定最终上货与否，这样，虽然成本比以前增加了，但是却大大提高了客户的满意率，赢得了更多客户的信任。
就这样，胡芝燕的生意稳立在激烈竞争的商海中，她现在经营的布料种类已经达到了几百个品种，包括几千种颜色，而她作为一名年轻的成功生意人，脸上则时刻洋溢着自信的微笑。
人物简介
胡芝燕
浙江乐清蒲歧人。北京市燕子贸易有限公司总经理，北京乐清商会理事。1992年开始在兰州经营品牌专柜，1998年与其他人一起合伙在兰州开设商场。1999年下半年来到北京，经过努力成立了燕子贸易有限公司，在大红门商圈中拥有了自己的一席之地。
北漂心语
“‘酒香不怕巷子深’，认真经营好的商品就一定能够得到客户的认可。”
“靠自己经商，为国家增加了就业，同时增加了税收。我喜欢做商人。”
每一个成功的北漂的背后大都隐藏着一段很是艰辛的创业经历。胡芝燕年龄还不到３５岁，但将近１５年的经商生涯却使她已然成为一个商海“老手”。
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