| 陈嵘忠：格来德，只做男士内裤第一品牌 |
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作者：佚名 来源：互联网 更新：2007-1-16 
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忠先生的采访，是从当下众多企业巨资聘请港台明星代言现象开始谈起的。笔者认为，“品牌代言泛滥”和“品牌操作粗糙”是时下一些服饰企业市场策略中存在的两大问题，而且，也将持续很长一段时间。
在咖啡和音乐声中，陈总娓娓道来，给我们阐释了一个“Great Man”能者的中国男士内裤第一品牌形象——格来德，回答了笔者的尖锐提问。
抢占先机：能者，包容天下
“专业品牌男士内裤市场，在中国，目前是一片空白，还有，用一个词来形容，就是巨大。以格来德集团的实力和市场策略，在未来的3－5年，我相信，中国男士内裤第一品牌，必属格来德。”
市场需要能者。所谓能者，当以天下为心，万物为源，行天下之善，兴万物之根。能者包罗万象，举一千从，运变无形而能化物。格来德就是一个能者，面对男士内裤市场已经做好包容市场的信心，不断为所有能者提供包容，也必能打动这个市场，创造一片能者天下。
因此，我们提出“能者，包容天下”做为品牌的广告语。
我们已经做好充分准备，这其中包括周密详细的市场调查研究、针对中国消费者的文化背景、穿着习惯研究开发新产品、终端形象整体塑造、品牌文化的凝练，我们前期已经有了非常坚实的基础，单是终端形象的运作，我们就准备了1年之久。后积薄发，包容市场，抢占先机，基本上可以概括格来德前期运作的理念。
所谓先机，对于这个市场，至少有几方面的原因：
第一：国际男士内衣知名品牌，纷纷瞄准中国巨大市场。
如PAULMARC-HAND（法国）、ATHENA（法国）、CACHAREL（意大利）、SCHIESSER（德国）、HUGOBOSS（德国）、FILA（意大利）、PUNTOBLANCO（西班牙）、JOCKEY（美国）等悄然崛起，男式内衣专卖店、品牌旗舰店悄然涌现；“皮尔·卡丹”、“百富”、“弗彼德”、“舒雅”等男士内衣这两年来销售的情况统计，这些品牌都是以两位数的幅度在增长，表现男士内衣销售市场渐趋成熟。
第二：辨正对待，包容男士内衣市场的不成熟。
目前中国的内衣市场，年销售额在500亿以上，且每年以近20％的速度在增长。但是在整体的市场中，女式内衣占到了60％，其市场规模约为男式内衣的6～7倍。和日益发展壮大的女性内衣市场相比，中国男性内衣市场目前还是一块尚未开垦的“处女地”。
国内的男士内衣市场，也正悄悄兴起，消费需求表现出卖方市场的态势。在国际内衣T型台上，男士内衣才仅仅上场两、三年，在国内最高水准的上海内衣展会上，也已经出现了刚劲有力的男士内衣表演。男士内衣，终于走出单纯生活装，进入时尚领域。
在未来的3－5年里，内衣品牌的迅速发展，将是个大趋势，谁抢占先机，必将占领这个领域的桥头堡。有眼光的经销商和代理商，在选择项目的时候，更应该有这方面的前瞻力。格来德有带领男士内衣市场从不成熟到逐渐完善的决心。
第三：能者天下
天下万物无论巨细优劣必有其利，然可尽用其利，发其器而达其质，唯能者善之。普天之下皆英雄，能者善用，善为，善思，善凝，是为“会当凌绝顶，一览众山小”，故能者为诸雄之首！格来德集团麾下拥有诸多英雄， 众英雄团结一致，何等气势！
一个良好的品牌建立需要强有力的企业支持，格来德就是一个能者天下，格来德前进的齿轮能够一尘不染，并永久迅速的向前滚动，全是格来德诸位英雄的功劳，正是由于他们的时时勤拂拭，才会成就格来德更为光明的未来！
我们以“以能为本”做为企业的管理理念，“英雄莫问出处”、“我很重要”做为企业文化，通过有效的员工管理，不断促进品牌的良性发展。为品牌占领市场第一品牌提供强有力的力量。
品牌定位：以男士内裤专家身份切入市场，缔造中国商务内装第一品牌。
中国目前还几乎没有自己的中高端男士内衣品牌，格来德的定位非常清晰，我们就是要做中国男士内裤专家。我们的生产实力，研发能力，产品线、终端形象，都在“专业和品牌”方面下足功夫。格来德不做表面粗糙的品牌文章。
之前，格来德的产品大都销往意大利、欧美部分地区；今年，我们特地在上海和香港成立“亚洲男士内裤研究中心”，作为研发和技术支持，结合中国市场和中国人体结构特点及穿着习惯、中国服饰文化特色进行独立研发，提出“研、尺、工、细、适”工艺流程，从每一个细节每一个步骤做到专业，真正做到男士内裤专家的称号，并以男士内裤专家身份切入市场，缔造中国商务内装第一品牌。
商务内装是未来专为商务男士服务的包括商务旅行内装、商务职业内装、商务休闲内装、商务运动内装等多样化产品组合的全新内衣生活概念。格来德是国内第一家（唯一一家）提出商务内装概念，商务内装将会在目前国内内衣同质化的前提下创造出自己独特的核心价值，引导内衣行业新的发展方向。
而且，就整体市场而言，目前还是以国内品牌的市场份额较大，内地及我国台湾、香港地区的品牌占有主导地位。我们更了解中国男性的体型与生活习惯，研发更具舒适度的男士内衣产品，并且有长远的计划——中国男士商务内裤第一品牌，持续性的研发技术使格来德更好的为中国男士服务。
品牌营销：从细节开始
我们的第一战略是，品质必须凌驾于同等定位、定价的竞争品牌之上。我认为这是一个优秀品牌存在价值的真正内涵。对于这一点，我最欣赏的是丹麦经典鞋子品牌ECCO，“先征服消费者，再征服经营者”，格来德是男士内裤专家，格来德以“从细节开始”做为营销理念。
从无到有，从点到线，从线到面，从面到一条格来德内裤，专业衔接着每一个步骤，体贴，从细节开始。格来德为男士生活细节提供服务！格来德内裤专业做好每一个细节！
导购员的一句话，生产上的一个小问题，销售中的一个小差错都能够及时解决，一个细节也许就是一个销售突破口。
一个营销团队的成功需要的也是细节，从消费细节，产品细节，顾客的生活细节开始，不断完善，才能够建立一套系统而又有效的市场策略。
品牌文化：面对生活从容品味，享受生命一切安然淡定
“您是如何诠释格来德‘Great Man’以及格来德的品牌文化的？”
“Great Man”指的就是能者，格来德品牌是市场的能者，格来德的消费者是生活的能者。我们为能者服务，而能者在生活当中面对生活从容品味，享受生命一切安然淡定。他们能够包容生活的一切，不断走向成功。这也是格来德提倡包容的原因，它与能者的生活状态是一致的。
格来德的“Great Man”，是生活，成功，执着，包容的能者。格来德一直恪守为男士营造一种生活方式和生活氛围、全方位多角度的展现魅力男人。格来德的所有产品都是经过亚洲男士内衣设计中心设计开发，充分体现格来德内衣的专业、精制、高品位的特质。
在此基础上，我们提出了“包容生活态度，贴近生活感受”的品牌理念，在提供物质包容的同时，我们还为能者提供精神包容！包括我们的服务理念“包容之心，无所不在”及购买步骤“望、解、量、触、择”提出，无一不是为能者的生活着想。产品以高质感，舒适，经典，品牌价值厚重为主，从款式、质感上彰显成熟男士的魅力和品位。
当产品同质化程度越来越高，企业在产品、价格、渠道上越来越不能制造差异来获得竞争优势的时候，品牌文化正好提供了一种解决之道。所以有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。这是一种高层次的竞争，任何一家成功企业都靠着其独特的品牌文化在市场上纵横捭阖。
品牌落地：缔造完美终端
“之前我提到品牌运作粗糙，是许多力图向品牌经营转型企业，共同存在的弊端。在我接触过的一些高级职业经理人中，曾经有人这样说，‘一流的明星，二流的形象终端，三流的市场，是目前闽南企业市场运作中存在的问题’，不知道陈总您怎么认为？”
格来德品牌定义，首先是品质的超越，其次是深厚的文化底蕴，再其次是凸显现代时尚文化的张力，其真正的实体表现，除了广告、媒体的形象宣传，更体现在完美终端的缔造上。
终端制胜，不仅仅是品牌形象的展示，合理控制流通渠道，全面构建产品在终端的竞争力，提升整个营销团队的战斗力，牢固自己在终端的地位和表现，是格来德操作第一品牌概念中最关注的一个问题。
格来德在终端上提出“男人生活的包容之地”做为形象语言。在终端的装饰布置上，最简单的黑白色调塑造最丰富的男人风采。格来德将“包容之心，无所不在”的服务理念渗透进去，格来德提供的终端让消费者享受的不仅仅是购买的乐趣，还包括视觉乐趣，触摸乐趣，空间乐趣···加上格来德人的微笑，让消费着在消费中的每一个细节都能享受到无限大的包容服务。
我们要做一流的产品，一流的市场，一流的终端形象。这是我们男士内裤专家的基本要求。
品牌凝练：能者动天下
英雄莫问出处，普天之下，能者为王。
所谓能者，当以执着之心，临崖之态，鹰击长空之势，
跃马扬鞭而云闲气定，指点江山而泰然自若，
以能得人，以仁得心，则大千世界尽收眼底。
采访结束之际，记者请陈总谈谈整个格来德集团，他笑着说，无论是“能者包容天下”，还是“能者天下”，都是集团“能者动天下”系统下的一个结构。
陈总强调到，品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华，也是对渗透在品牌经营全过程中的理念、意志、行为规范和团队风格的体现。而整个品牌与企业文化都将是企业理念的一个延伸。
格物致知的毅力使之能动天下。
德行天下的胸怀使之气势浑然。
格来德是一个年轻的企业，格来德是一个发展的生命体。勇敢，自信，打破，创建，是我们理解的年轻，这个蕴藏了无限能动力量的企业中，能者云集。那么他必将是众多企业中的能者。能者，必动天下。
“能者动天下”也是集团董事长William weng所追求的企业高度，他将带领格来德所有能者进军中国男士内衣市场，并打下一片天下。
相信在翁总的带领下，格来德集团会越走越好！
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