要当一名好州首长州——访恒源祥羊绒大衣休闲系列全国总代理庄千勇

　　当一名好“首长”——看准了就坚持

　　从进入服装领域开始，庄千勇一直从事羊毛衫、羊绒代理生意。这也算是他在服装行业淘的第一桶金。对于羊绒市场来说，许多品牌代理商认为这个市场空间太小，不愿过多的投入精力去做，而庄千勇心里却认为这个领域很大，他始终认为各个领域都有很大的市场空间，就看你自己的眼光与坚持，当然还需要勇气。

　　今天，有许多人会问，庄千勇为何这么幸运，能成为恒源祥羊绒大衣休闲系列全国总代理？这要回溯到2004年。当时，庄千勇做了几年恒源祥的羊毛衫、羊绒衫地区代理，他觉得自己已经做到
没有更多的市场空间可以开拓，市场已经趋于饱和状态，需要重新选择市场空白来拓展市场。就在这时，他看到羊绒大衣休闲系列还是一个很新的领域，市场上还没有专业的生产厂家在销售，他看到了新的希望。于是，他带着自己的梦想与信心找到了恒源祥羊绒公司总经理朱全海先生谈合作意向。他以滔滔不绝的言语与坚定执著的信念讲述了半天．细听他的宏伟计划的朱总经理感动了，这一次他们谈得很成功。就这样，庄千勇成为了恒源祥羊绒大衣休闲系列全国总代理。从此恒源祥品牌羊绒大衣休闲系列成为此品牌的又一个重要竞争力，有力的扩大占有了市场份额，赢得了市场认可，这与庄千勇敏锐的眼光与机智的思维是分不开的。

　　目前在北京百荣世贸商城，总面积达1000多平方米的展厅，很完美地展示了恒源祥品牌形象，有利于了解市场销售状况与顾客反馈。回忆过去，从恒源祥品牌这一系列的空白到渐渐成长起来的品牌系列服装，一直到得到市场的考验与消费者的认可，这一切，用庄千勇的话来形容就是8个字：”痛苦、磨难、曲折、甘甜”。

　　当一名好“首长”——洞察空白才成功

　　现在，恒源祥羊绒大衣休闲系列在全国同类产品品牌中销售名列前茅，引起了行业内人士越来越多的关注。庄千勇得到的肯定也是很多的，因为在服装的众多门类里，把一个很具有季节性、地区性的品类品牌做到今天的这个成绩，是令人刮目相看的。现在，恒源祥的市场终端主要卖场形式是以大型商场的店中店和市区豪华地段的恒源祥专卖店为主，两者共同来支持市场的稳定与发展，使恒源祥羊绒大衣休闲系列做到行业的老大。当然，在竞争日趋激烈甚至残酷的市场里，恒源祥营销网络的每一个加盟者都将扮演举足轻重的角色。

　　当问到庄千勇为何有勇气选择这个市场空白时，他笑着说：既然要做，我有信心把它做强、做大，当一名好“首长”，不辜负全国经销商对我的一片期望。从他坚定的眼神中，我读懂了一个道理一个事业的成功，不在于有没有成功的案例供你参考，你需要的是使自己成为成功案例中的一例。

　　从恒源祥羊绒大衣休闲系列经营的一些数字中可以看出他的成功不是凭空捏造的。从2004年到目前为止，恒源祥羊绒大衣休闲系列在全国的省级代理商有15个、地市级代理商有60多个，年销售额达5000万，年销售量10万件。当然，这与“硬件”基础也是分不开的，恒源祥羊绒大衣休闲系列均选用国际优质面料，由国内优秀的生产商制造而成。羊绒大衣休闲系列上点缀着从芬兰和丹麦进口的裘皮配饰，设计简约典雅，改变了以往款式简单、色彩单调的缺点．保持了恒源祥制品一贯的简洁与繁复、传统与现代、自然与人文相结合的特征，同时，也迎合了消费者对高贵端庄、轻松甜美服饰的追求。而今年特别推出的纳米休闲系列则更加舒适、更加轻薄。

　　当一名好“首长”——快乐是幸福的泉源

　　庄千勇一直把恒源祥羊绒大衣休闲系列当成自己的事业来做。在参加恒源祥集团公司组织的公益活动之外，庄千勇还是10个孩子的“爸爸”。谈到这个事情，他非常高兴地告诉记者：“资助川藏孤儿就学是我现在觉得最有意义的事。并不是代表我没有子女才这样做，我自己有两个孩子，每当看到自己的孩子该有的都有了，很幸福的依偎在我们身旁，就让我联想到那些孤儿是怎么生活的，他们还在为温饱问题而悲伤，用那渴望的眼睛在看外面的世界。物质可以没有，但精神上绝对不能让他们匮乏。所以，我觉得我的这点微薄之力是有用的，当然也不是为了得到什么回报。”他今年计划再资助12名川藏孤儿就学，让这些孩子都得到正常家庭孩子们该有的一切。性情中人庄千勇说：“人本性都是善良的，我也不希望因为外界因素而使他们对社会产生误解。孩子们的童年应
该是天真、纯结、快乐、美好的，应该用最美好的希望去迎接未来的明天。”

　　这使我想到《羊行天下》这本书中介绍“恒源祥”这3个字起源。“恒源祥”的创始人沈莱舟早些年间在久康洋杂货号里当学徒工，而当时挂在久康洋杂货号里有清末书法家赵之谦所写的一副对联“恒罗百货、源发千祥”。沈莱舟读书不多，但好些年天天看到这幅对联，他细细琢磨，倒也琢磨出了一个道理：恒，取其于恒古长存；源，取其于源泉勃勃、源源不断、生生不灭；祥，自然是吉祥如意。这三个字合在一起是多么美好的一个意境。他立下了一个心愿如果自己有朝一日新开一家店，能创一个字号，便用“恒源祥”作招牌!

　　而在庄千勇的办公室门口，也有一幅对联：“守恒诚信誉满天下商客、财源茂盛惠及黎民百姓”，横幅：”吉祥如意”。两副对联，其实表现了“恒源祥”人对品牌价值的一以贯之的坚持！

　　8月8号，即将在北京百荣世贸商城召开的2006／2007恒源祥羊绒大衣休闲系列秋冬新品发布会，是恒源祥羊绒大衣休闲系列加盟商每年一度的一次盛会。我相信这也必将是恒源祥羊绒大衣休闲系列事业新的里程碑!（文并摄／李英）