圆圆的耳朵，灵巧的行动，这是一只穿靴戴帽，喜欢吹口哨的小小米老鼠；虽然他已经快八十高龄了，依旧活泼、乐观，给众多小朋友带来了欢声笑语，孩子们亲切地叫他米奇。

 

    广州中威全线代理DISNEY的产品，10余年的推广，中威在全国212个城市建立起销售网点，米奇的脚步布满中国东西南北。 

 

    我约采访的郑总，他负责米奇妙、芭比娃娃等产品的全国营销工作。郑总的身材虽远没有米老鼠灵巧，但笑起来的样子、说话时亲切的语调，真的如卡通人物一样容易亲近。 

 

    从商：从台湾一直到中国大陆地区

 

    郑总出生于台湾，但母亲是上海人，郑总把自己的职业生涯划分为台湾经商阶段和大陆地区经商阶段。

 

    “1993年以前，我在台湾有自己的贸易公司，主要从事两岸贸易”，郑总说，那时他主要从大陆采购产品卖进台湾家乐福。

 

    “算起来，从1995年开始，我加入中威公司刚好10年”，10年中，郑总“南征北战”，到武汉、上海、北京等地开拓市场；10年中，郑总随着公司的发展，个人职务也慢慢升迁。

 

    “北京消费者干脆，上海消费者精明；黄色在福州被认为是不吉利的颜色，深黄色衣服在成都容易招虫子……”，说起中国各地的人文和风俗，郑总头头是道。要见五湖四海的人，要跟他们谈生意谈朋友，郑总说，对做销售的而言，了解中国五千年的文化和地理知识，才能实现有效的沟通。

 

    米奇妙：品牌童装的先行者

 

   郑总进入中威，负责开拓的第一个市场是武汉市场。“武汉市场非常特殊，产品地域性很强，当地品牌和仿冒品牌铺天盖地，消费者几乎没有童装品牌概念”，郑总说，其实这也是整个大中国的情况，米奇要做的就是树立消费者的品牌消费意识。

 

   向商场要求柜台，商场嗤之以鼻的态度仍历历在目；销售业绩、门店的快速扩张更叫郑总记忆犹新……米奇妙在武汉的市场迅速打开，郑总说，其余各地子公司也捷报频传。米奇迅速抢占了中国200余个城市的市场，几乎每个百货商店都有米奇童装的身影，米奇甚至进入了量版式的大卖场。

 

   “我们认为，米老鼠给所有的儿童带来欢乐，它应该是全体小朋友都享有的，并不是有钱孩子的专利。”访谈中，郑总反复强调这个理念。也许是这个原则的指导，米奇在一线市场“米奇妙世界”占领市场后，迅速开发出适合二线市场的“米奇小队友”。价格带变宽后带来的产品受众群体的增加——既有中高档的定价也有面对普通消费群的大众价位。直接的结果是市场销售出现大的飞跃。

 

   总结米奇妙成功的秘诀，郑总认为除了商品外，分布全国的6个分公司是成功的另一关键因素。正因为有这样充分完整的销售平台，米奇这个品牌才能走得更深入、更广泛；而在公司内部，不仅有完整的管理制度，人性化的管理又为员工提供了充分的发挥舞台。中威的人才大都是自己培养的，中高层管理人员是从基层一步步做上来的，郑总可以细数各分公司经理的升迁经历。

 

   童装市场：高端市场竞争日益激烈，婴童市场有较好前景

 

   中国有4亿左右0-16岁的儿童，年童装消费需求量在8亿件左右，专家预测童装市场将是我国最有增长潜力的市场之一。童装业在整个服装行业中所占比例甚小，而居民家庭收入的提高对童装提出了更高要求，专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增。

 

   “看到振奋人心的数据的同时，我们还应该看到，中国70%-80%的消费者消费的是没品牌的童装产品”，郑总表情有些凝重，10%的品牌童装间的竞争却越来越激烈，高端市场钱越来越难赚。郑总说，米奇妙的策略是深入到一二级以外的城市，开发出三四线商品，把面扩展得更大，预计3年内扩展到400个城市。

 

   大家都以为童装高价存在利润泡沫，郑总说，其实不然，童装节省的仅仅是面料，但在加工流程和面料的舒适度、安全性上却要求更高。他说，随着幼儿教育的普及，以后婴童产品会有较好的发展前景，因为这类产品市场进入门槛比较高，竞争相对缓和。

 

   整个采访在轻松快乐的气氛下进行，郑总的随性的个性让人感觉这是家很有特点的公司，希望这家能纳百川的公司今后会有更好的发展，能给大中国带来更多欢乐和童趣。