盛俊敏:神鹰驮起一个王国

在通往贵阳机场的高速路旁,有几栋气派的厂房,高大的办公楼上,一只金色的雄鹰展翅欲飞,贵州神鹰西服工业城很容易就纳入往来乘客的眼里。

两间宽敞的办公室既是贵州神鹰西服有限公司董事长盛俊敏的工作室,又是他的临时卧室。盛俊敏说,忙的时候,他一般都不回家,睡在公司里。

1990年盛俊敏全家从浙江来到贵州做服装生意,15年过去了,盛俊敏在贵州创建了西南五省规模最大、档次最高的服装厂。从最初30多平方米的手工作坊到如今占地面积7万多平方米的贵州神鹰西服工业城,盛俊敏成功地完成了从一位个体户到企业家的跨越。

母亲领他走入服装行业

十七八岁时的盛俊敏和很多人一样,想学一门手艺,靠本事吃饭。1980年,高中毕业后,盛俊敏来到宁波广播电视公司学习无线电修理,后来在家乡乐清开了两间电器维修店,每天在店里忙碌。

盛俊敏的父亲是个乡镇干部,母亲没有工作,家中有弟兄两个。父亲一个月几十元的工资要养活一家四口,供两个孩子读书,难免捉襟见肘。在那个年代,当地人都有自己做衣服的习惯,盛母在上海服装二厂培训过,回到家乡开了个缝纫店,自己设计、自己裁剪、制作,生意还不错。

盛母是上世纪50年代的初中毕业生,在当地妇女中算是文化人,靠脚踏缝纫机一件一件地来料加工,一天忙到黑,盛母觉得没什么发展余地。颇有远见的她创办了当地的第一个服装培训班,培训班就以她的名字“李晓芽”命名。铅印的小广告贴到街头,很快就有两三百人报名,在租来的教室里,学员们自带缝纫机,“西湖牌”、“蜜蜂牌”、“蝴蝶牌”一起踩响,很是壮观。

从设计、打版、裁剪到缝纫制作,盛母一年带出了三期学员,在当地小有名气。1986年,四川去温州招商,华蓥市一家单位请盛母到当地合作办企业。当年,盛母在华蓥市办起了“沪川服装厂”。随后,不甘经营小本生意的盛俊敏也前往四川协助母亲打理。由于当地的消费市场有限,几年下来“沪川服装厂”并没有盈利。

此时,盛母来到周边省市考察,发现贵州服装市场几乎没有自己的服装品牌,尤其是本地几乎没有上规模的服装企业,但这里有很好的投资环境,市场购买潜力也相当大。经过比较抉择,1990年,盛俊敏随母亲来到贵阳开拓事业。

“太阳裙”引领时装潮流

初来贵阳市,盛俊敏和母亲一起在贵阳市市西路租了一间30多平方米的门面,做起服装批发生意。别的批发商都是从外面进货搞批发,他们却是利用自己设计、生产服装的优势,在头桥办起了服装加工厂,从省外进面料,自产自销。盛俊敏把1990—1994年期间的自己称为个体户,10多个工人、30多平米的服装作坊,承载了盛俊敏最初的创业梦想。

有母亲的帮助,他们当初的服装生意做得很是红火。1991年,他们到沿海地区考察后,设计出有三层褶皱的棉绸大摆裙,命名为“太阳裙”,大花的、碎花的、净色的,五彩斑斓,从中老年人到年轻姑娘,都能找到自己喜欢的或艳丽或素雅的花色,“太阳裙”两年间火了整个贵阳城,还销售到周边县市。走在贵阳街头,随处可见穿着“太阳裙”的老少女性。那会儿时兴跳交谊舞,不管是露天广场还是室内的舞厅,满场翻飞的还是这种花裙。

当然,看到他们的裙子卖得火,不少仿制的“太阳裙”也出现了,“不过他们的用料少,摆没有我的大,都没有我的好卖!”“我们还生产了健美裤,脚踩松紧带的那种,穿起来很挺拔,很漂亮!在当时也很时髦。”回忆起当初的辉煌,盛俊敏脸上掠过了一丝笑容。

每条“太阳裙”的成本几块钱,批发价10元,零售卖到15元到25元。生产批发“太阳裙”,两年之间就赚了几十万。在市西路5年服装批发生意下来,盛俊敏掘到了创业生涯中的第一桶金。

高速公路专为“神鹰”开出口

做服装批发生意,让盛俊敏深深感到贵州服装业蕴藏的无限商机,1994年4月15日,盛俊敏在贵阳市头桥英烈路创建了贵州神鹰西服有限公司,注册资金50万元。当时租了十多间民房作生产车间,有30多个工人。

“贵州气候好啊,除了六七八三个月是淡季,一年有三个季节可以销售西服!”盛俊敏选择贵州开专业的西服生产厂有自己的考虑。

公司成立之初,就把神鹰定位为名牌去做,但是由于人才、资金的限制,刚开始以生产低档西服和校服为主。谈起创业初期的艰辛,盛俊敏不胜唏嘘,有一次为了向银行借5万元的贷款,花了三个月时间去办理手续,但最后还是无果而终。

为了使公司产品上档次,盛俊敏亲自到上海、宁波访名师,开出2000多元的月薪,请来3个退休裁缝,“以销定产”的策略有效地缓解了资金窘境。

为了进一步提高公司知名度,盛俊敏大胆地租用了200多平方米的商场,一年投入租金10多万元。1994年10月,贵州省第一家规模最大、品种最多、档次较高的“贵州神鹰西服城”在紫林庵延安商场开张。

随着公司的发展壮大,小作坊式的生产模式已经不能满足企业发展的需要,1995年11月,盛俊敏投入几百万元资金引进国内外先进的西服生产全套流水线设备;2000年,盛俊敏决定将神鹰从一个中型企业向现代化大型企业转变,积极着手建设现代化的服装生产基地。2003年3月,公司自筹资金,首期投资3000万元,占地面积74767平方米的神鹰西服工业城在贵阳市龙洞堡机场高速路旁落成,成为贵州省第一家拥有进口现代化西服生产流水线,拥有一流办公设施和信息化网络的西服生产专业企业,年产各种男女西服20万套(件),衬衣5万件,是目前西南五省规模最大,档次最高的服装厂,在云贵川拥有50多家加盟店和专卖店。

盛俊敏说:“到贵州来投资,我从来没有后悔过,这里不但有宜人的气候,也有良好的投资环境。”据了解,神鹰西服工业城的建设获得了贵州省各级政府的大力支持,特意在高速公路边开了出口,让新建的厂区能够直接和高速公路相连,政府投资1200多万元,为工业城开通了水、电、煤气。

为贵州招商引资牵线搭桥

盛俊敏既是贵州省政协常委,又是贵州省温州商会的会长。近年来,随着到贵州经商的浙江温州人逐年增多,盛俊敏积极参与筹建成立了贵州省温州商会,为充分利用沿海地区的人才、技术、信息、资金优势,为黔温两地进一步的交流与合作搭建了新的平台。据盛俊敏介绍,目前在贵州的温州人大约有5万多人,广泛分布在房地产、服装、电器、印刷等各个行业,自2003年贵州省温州商会成立以来,为贵州招商引资的项目总投资约30多亿。

企业发展起来后,盛俊敏也不忘回报社会,公司从成立至今,累计为贫困地区、灾区、公益事业的捐赠款、物累计100多万元。从去年开始,他出任贵州省慈善总会副会长。去年贵州省温州商会成立一周年时,35家企业和工商企业界人士向我省灾区和贫困山区捐赠款物共计166万元。

2004年8月,由在黔温州籍人士共同组建的贵州神鹰投资发展有限公司成立,盛俊敏任公司董事长。他说,成立投资公司既可以促进贵州的招商引资,又可以满足公司形成多元化发展的需求。依托“神鹰”品牌的社会知名度和较强的经济实力,更好地组织发挥在贵州投资经商的温州籍商人、省内外工商界人士、社会各界有识之士的经济实力和智慧,采用招商引资、参股、资本经营等运作方式融资,对贵州的水电、矿产、房地产、旅游及城市改造等资源优势项目进行分类、论证、开发和实施;对有自主知识产权、有发展前途但又经营不善的企业(包括国有企业),经专家论证、评估后,进行收购、兼并或重组;对贵州的绿色产业和特色经济进行开发。

“神鹰”瞄准全国20强

“虽然我们在西南地区名列前茅,但与国内的雅戈尔、杉杉等知名品牌相比,目前还有相当的差距,为了缩小这种差距,公司正在丰富产品结构,提高品牌竞争力。除了西服以外,公司还开发了茄克、休闲服、T恤、衬衫等休闲产品。”盛俊敏说。

为进一步提升神鹰服饰的品牌,公司今年秋季将推出全新高品位的“金色神鹰”系列服饰产品。包括西服、茄克、休闲服、T恤、衬衫等200多个花色,以满足各类消费群体的需求,“金色神鹰西服”定位为中高档,每套价格在2000元以上。

为了提升品牌内涵,公司特聘请了国外的著名服装设计师开发产品,还将邀请国外的名模做“金色神鹰西服”的形象代言人。为了让神鹰服饰走出国门,神鹰西服有限公司已经与澳大利亚一家国际有限公司(OD International Limited)签订了合作协议,加强对外合作。公司争取在5年之内成为上市公司,更充分地参与市场竞争。

盛俊敏说,10年过去了,20世纪90年代初的贵州服饰品牌,现在80%都已经销声匿迹,目前服装市场竞争更加激烈,神鹰要想适应市场,做大做强,必须不断地加强技术革新,提升品牌形象。神鹰工业城三期工程完工后,要争取在业内进入全国20强。