2004年中国女裤行业研究报告指出，女裤行业不仅有着170万的从业者，而且有着每年数百亿条女裤的产能。特别是领军品牌大力的整改和升级工作使一直处于低水准运营的中国女裤业拉开了向国内一线品牌看齐并迅速提升的序幕。
近几年来，随着服装市场的进一步发展而出现的一个新的分类———中国女裤，正引起业界越来越多的关注。虽然产业经营成本的增加和竞争的加剧使品牌运营难度加大，但主要的女裤企业均在这种巨变中得到了快速的成长和进步。
产业集群营造生存空间
女裤产业属劳动密集型产业，进入女裤产业的资金门坎较低，生产资料容易取得，资源占有率也是极其有限，同时行业内的企业还没有形成规模经济的产业模式。所以，女裤行业的低壁垒性导致了越来越多的企业正在积极投身这一不断壮大的产业。
根据中国商业联合会的市场统计，目前，中国已形成了以广州、郑州为中心的两个女裤产业集群地，并且崛起了一批具有区域强势的企业和品牌。广州占据着资讯和人才优势，一直在女裤产业中占有重要的一席。据了解，这个集群通常以批发加工为主，每年有巨大的产销量，但基本都属于批发经营模式。这些企业各自的规模一般较大，工人的基本人数都在1500人以上，每年的产销额都在3亿元以上。
郑州作为曾经的国家纺织建设城市之一，有着自己得天独厚的优势。另外，颇具规模的郑州“中国女裤一条街，也进一步拉动了当地女裤的生产与销售。在郑州市政府、商会和企业的合力打造下，“中国女裤看郑州已经成为一种共识。据郑州市服装业商会统计数据显示，郑州女裤的市场份额已占全国女裤业的半壁江山，有一定实力的女裤生产企业已超过500家，其年产量达两亿条左右，从业者有10余万人，出现了6家年生产量超百万条的企业。从2002年开始，郑州市的女裤生产已经取代了武汉，成为全国仅次于广州的第二大生产基地。此外，郑州化纤女裤已超过龙头老大广东成为霸主。
但产业集群不是个简单的量的概念，它需要质的内涵，需要品牌的烘托。郑州市工商联服装商会副会长、郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌指出，一个品牌的单打独斗成不了气候，郑州女裤应该走“领军企业带动，集群产业受益的发展道路。把零散资源整合成集群资源，抱团打天下，不要千裤一面。中国女裤集群还有很长的路要走。
陈勇斌认为，当一个行业把竞争优势建立在初级生产要素上时，它通常是浮动不稳的，也就是其竞争优势的结束。中国女裤产业集群要树立危机意识，注重提升产业结构水平，逐步改变低成本竞争格局，转而为客户提供独特而优异的价值和服务的“差异型竞争策略。陈勇斌说：“我们需要跨行业的交流，需要服装院校的支持，人才定向培养。在管理上，逐步从家族式管理向科学化过渡。通过培养高素质劳动力及提供市场信息服务等举措，来创造培育产业集群升级所需的高级生产要素。
中国女裤谁主市场沉浮
产业集群刺激了消费需求，营造了市场空间，也托举起一批全国知名的女裤企业。郑州领秀服饰有限公司的主打品牌———梦舒雅不仅日产量达到1.5万条，年销售额过亿元，而且其精心打造的梦舒雅已经成为中国女裤市场的领军品牌。
目前，中国女裤市场产能扩张迅猛，不仅超出了市场需求的预期，而且企业间的低价竞争也越发激烈。有人认为，中国女裤企业长期以来走了一条以批发为主要经营模式的道路，很难摆脱价格竞争的影响范畴。对此，陈勇斌见解独到。他说，尽管目前中国女裤市场的品牌效应还未显现，但对品牌发展持之以恒的企业必将在未来的市场竞争中赢得主动权。
品牌作为一种无形资产，已被企业普遍接受，这是不争的事实。但品牌作为市场营销的对象，真正能对此进行经营的企业却并不多见。陈勇斌在梦舒雅品牌的运营过程中恰到好处地瞄准了品牌市场的营销焦点。他说：“从我国服装市场的经营实践看，品牌与其它有形资产一样，并不是静态的，只有在市场中运作，才能盘活，才能增值，才具有更强的生命力，才能确保企业的可持续发展。
陈勇斌不仅成就了梦舒雅在中国女裤市场的领导地位，而且缔造了艾蜜尔和欧俪，填补了中国女裤市场高档品牌的空白。据介绍，梦舒雅创建10余年来，一直致力于女裤的设计、生产和销售，而且将品牌文化的精髓注入其中，凸显出女裤品牌独有的张力。陈勇斌说，在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。
数年来，陈勇斌一直以其独特的视角，持续关注着女裤这一服装细分市场，审慎研究并精心打造出一体化高效的运作模式。如今，梦舒雅品牌代理商遍及全国20多个省份，专卖网络逾千家。在郑州，一个以梦舒雅为圆心的女裤设计研发和制造销售运营中心已初步形成。不仅如此，今年3月，陈勇斌的大手笔再次让梦舒雅名声大振，产品重拳出击中国国际服装服饰博览会；秀场惊现中国国际时装周，这一切均让业界为之动容。
与此同时，陈勇斌从未停止过对中国女裤行业发展课题的探索。前不久，“梦舒雅·中国女裤行业高峰论坛在北京21世纪饭店举行。这个在业界引起广泛关注的行业论坛，使梦舒雅在中国女裤业的领军地位更加巩固。在谈到投资举办此次论坛的初衷时，陈勇斌高屋建瓴：“上游供应链资源竞争的加剧、产业配套的不完善以及创新人才机制的缺乏，导致女裤企业大多停留在低水平的往返式生产上，女裤产业面临着大而不强的隐忧，不少企业存在‘一流设备、二流管理、三流产品’的现象，抗风险能力较差。特别值得关注的是，到目前为止女裤行业的特征一直不很明晰，未来发展也缺乏应有的规划和憧憬，梦舒雅希望能通过举办此类论坛，使中国女裤业在品牌发展上早日驶上快速道。
业界曾流传过这样一句话：低级企业卖产品、高级企业卖技术、顶级企业卖品牌。消费者在琳琅满目的同类产品中进行选择的依据正是出于对知名品牌的信赖。凭借着这种信赖，梦舒雅稳稳地坐在了中国女裤领军品牌的位置上，并营造着魅力十足的“中国女裤文化。
灵魂工程把脉品牌同质化
权威人士指出，如今企业越来越有“品牌意识了，但不少企业却忽视了品牌的灵魂，个性模糊是目前品牌经营的致命伤。
创建于1993年的郑州领秀服饰有限公司，在构筑梦舒雅品牌灵魂工程方面独树一帜，出手不凡。陈勇斌认为，一个品牌要有鲜明、独特的个性，才可以在品牌海洋里不被淹没，脱颖而出，获得生存和发展的机会；才可以在自己的细分市场中有号召力和吸引力；才可以得到目标消费者的清晰认知和较高认同。
梦舒雅的个性化经营，首先来源于品牌的资源优势。按照梦舒雅的目标消费群和产品开发规划，锁定的是大众主流知性人群，即70%职业女性、20%金领女性、10%品位独特女性。陈勇斌认为，中国女裤业的繁荣是一个浩大工程，它需要以“美的方式进驻公众的视野，并捕获其永无懈怠的推动力。如果说，服装带给人们的是让个性得以完美的诠释，那么，强调服饰情感层面的体验与契合，并主张生活的主题化，融商业和艺术为一体便成为服装人不懈的追求。梦舒雅恰到好处地把握着一种介于感性与理性、悠闲与庄重、舒适与华贵、细腻与粗犷、简约与质感之间的和谐平衡，其品牌灵感和消费洞察力，构成了梦舒雅非凡的商业服饰设计风格。
陈勇斌说，如今能让消费者感同身受的不再是简单的舒适与得体，更多的是源自于品牌的定位及文化。梦舒雅力求通过从不同侧面折射出消费者对美、对个性、对时尚的追求以及积极乐观的人生态度。
日前的一项消费调查表明，一旦消费者发现并喜爱上某一个具体品牌的质量和价值后，往往会一次次地购买同一品牌的产品，越来越多的顾客正在成为单一品牌的购买者。当今世界，产品的同质化日益严重，只有品牌是独一无二的。陈勇斌指出，服装品牌的精髓在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，通过对供应、生产、销售各个环节的组合，可以营造多种不同的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须以品牌的个性化为切入点，进而充分张扬品牌灵魂优势。
从服装品牌的经济价值分析，每一个品牌都是企业观念形态以及经营行为等的集中体现，包涵了企业的文化情结和情感氛围，也反映了服装生产者的产品意识、服务理念，所有这些因素构成了其品牌的特性。专家指出，世界一体化带来的竞争压力，使品牌的经营更加困难。为此，打造品牌灵魂工程是企业的当务之急。
寸剪咫尺尽显专业专注
围绕着“寸剪咫尺，尽显真诚的服务理念，梦舒雅以深邃的时尚眼光、前瞻的省悟思辨以及开拓的求索精神，将简约时尚、高雅经典演绎得淋漓尽致，再现了专业专注的女裤专家的特质。
业界权威人士指出，梦舒雅的每一件产品，均能让人感受到女裤专家的出手不凡。老工艺师集半个多世纪的制版经验并融合国际一流版型师的时尚感悟，在参考中国两亿女性体型技术参数的基础上，精心打造出的28类精准版型及128道精细工艺，使其经典品质和最佳舒适度得到完美展现。
“将专业专注发挥到极至，是女裤专家成功的基石。陈勇斌认为，梦舒雅必须恪守这一成功的“不二法宝。了解陈勇斌的人知道，为了成就这个“不二法宝，他已在女裤行业默默耕耘了10个年头。
1995年，有着工程设计专业本科文凭的陈勇斌毅然放弃了铁道部工程局的铁饭碗，面对着浩瀚的茫茫商海，他的视线锁定了从服装业中脱胎出来的女裤行业，陈勇斌敏锐地意识到，顾客消费的个性化与多元化为细分行业的创新发展孕育了广泛的市场基础。在这种专业细分的市场环境中，一定能够找到自己事业的突破口。
陈勇斌从不认为做一条女裤是一件简单的事情。梦舒雅始终将版型完美作为成就专业品质的核心支点。除了版型优势，梦舒雅还形成了自身独到的产品核心竞争力。陈勇斌说：“女裤看似简单，其中蕴含的科技含量不可忽视，需要专业的设备，经验丰富的技术人员，我们将女裤专家作为目标，是建立在把女裤给摸索透了，做细、做精基础上的。
在品牌通路建设方面，陈勇斌为梦舒雅设计了一个市场分级的概念。陈勇斌说，我们的主力市场以长江以北为主，长江以北基本上又以华北地区为主，因为女裤产品的特性决定了它是不可能没有地区特色的。我们在有些市场要做到强势，有些市场要做到有一定占有率，有些市场我们要培育。中国没有任何一个服装品牌能够把所有市场都做到强势，中国的市场太大了。
的确，今天的市场竞争已经到了白热化的程度。再强势的品牌，也不能完全垄断一个行业。所以，这就要求经营者能正确看待企业自身的核心竞争力，暂时收缩自己的“胃口，以市场为导向精确划分目标市场，然后坚贞不渝地走下去，直到品牌被消费者所接受。1997年，当品牌特许经营作为新生事物刚刚步入中国，陈勇斌便敏锐地意识到其未来的发展方向，便义无反顾地投身其中。果然不出所料，2000年之后的市场形势发生了很大变化，女装市场重新洗牌，品牌特许经营模式迅速崛起，梦舒雅以年增长70%的业绩，一举夺得中原第一女裤品牌，领秀公司也发展成为河南省最大的服装企业。
“开设终端店就像种树，要种一棵成活一棵，否则树木永远无法长成森林。陈勇斌说，“建设品牌通路并不难，难在对终端店的控制和规范建设上。强大的终端需要同样强大的支持体系，经过不断筛选、巩固，梦舒雅已经形成了以二三线城市为主的终端网络，下一步目标是在一线城市开设形象店，形成遍布全国、由上及下的营销体系。
陈勇斌说，每一次销售都涉及一次购买。因而，研究中国服装的市场状况更多的还要考察中国消费者的消费现状。长期以来，中国服装企业家们一直试图在研究这些问题。事实上，正像经济学家想向大家证明的那样，消费者所想买的物品并不是他们所需要的物品，就像钻石和水对于消费者的诱惑力一样。因而，对于一部分人认为的随着后配额时代的到来，中国服装品牌的生存空间将面临着来自国际大牌长驱直入的威胁时，陈勇斌持不同观点。他认为，真正的竞争不是来自顶级国际大牌，而是那些定位在大众化消费水准的国际名品。这是陈勇斌备战的主要目标。
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