| 梁凤仪： 经商需要天分勤奋缘分 |
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作者：佚名 来源：互联网 更新：2004-11-21 
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——勤＋缘集团联席创办人兼行政总裁梁凤仪博士访谈
她自称“九流作家”，却凭借一支笔打造出几亿资产：首创“财经小说”系列，出版了超过１００部作品，全球销量逾１０００万册；同时小说差不多有一半被改编成电视剧，不少作品收视率稳占前列。
她自诩“一流商人”。这一点许多人都表示认同：首次创业即开先河，引入菲律宾佣工，为万千香港家庭服务；创立的“勤＋缘”三年间净赚９０００万元人民币，并且成为内地首家获得上市的电视媒体服务公司。
她是一个富有传奇色彩的人物。她的名字叫梁凤仪。
日前，作为北京市政协委员的梁凤仪来京参加市政协成立５５周年纪念活动，并接受了本报记者的采访。
由爬格子变上市主席
不少人知道梁凤仪的名字是在上个世纪８０年代末至９０年代中，当时内地正初尝经济发展带来的各种社会变迁，而梁凤仪的小说多以香港风云变幻的商界为背景，以自立奋斗的女强人为主人公，以缠绵悱恻的爱情故事为中心情节，并将财经知识和经营管理知识融于悲欢离合之中，这种被称为“财经小说”的新型小说满足了很多人的期望。作为一个写作快手，１９８８年至１９９２年，梁凤仪共出版了５０种作品，在全国卷起了一股“梁旋风”。随着其多部作品被改编成电视剧，“梁凤仪”这个名字迅速红遍中国。
其实早在大学时代，曾修读过文学、哲学、图书馆学及戏剧学的梁凤仪就为丽的电视（亚洲电视前身）编写话剧。１９６８年至１９７２年，总共撰写了６０个电视剧本，并自任制作人，成为丽的第一个有广告客户赞助的节目。
现在，梁凤仪的上市公司拥有几亿资产，而这些资产却是由当年一支笔积累起来的。
１９８８年是梁凤仪一生转折的一年。这一年，她加盟了现任夫婿黄宜宏家族旗下的永固纸业，并成为董事。她的市场敏锐力连同她的文学创造力一并在这一年爆发开来。１９９５年，梁凤仪与黄宜宏结婚，黄目前是香港永固纸业有限公司主席、合兴集团副董事长、金利来集团及亚洲金融董事。之后，两人共同创立勤＋缘媒体服务公司，进行电视制作、公关、广告三线发展。
今年６月底，勤＋缘在香港交易所上市，发行１亿股，集资净额约１．０８亿港元，由于两人的“明星效应”，公众认购方面获得超额８７倍的成绩。同时公司上市，亦获李嘉诚、李兆基、曾宪梓等富豪入股。黄宜宏与梁凤仪夫妇持股４６．３４％，单此一家公司，便拥有财富市值超过２亿港元。
很享受做一个商人
创作需要感性，经商需要理性。梁凤仪难得地将感性与理性自然融为一身。“你怎么就能做到这一点呢？”记者问。“天分吧。每个人都有生来就有的特质。这应该感谢我的父母。”梁凤仪答道。
获得香港中文大学哲学博士学位的梁凤仪虽从未学过商科，却对经商有着少有的悟性。也许这就是她所说的天分吧。
１９７７年，梁凤仪首次创业，就看好菲佣市场，并创立碧利菲佣公司，单枪匹马到多个部门周旋，千辛万苦之下终于取得成功，创香港之先河。她的干练，为已故金融业巨子、新鸿基证券创办人冯景禧所赏识，即礼聘到旗下，主管新鸿基的公关广告部。１９８３年，她转任跨国公关公司奥美高级顾问。１９８５年，再度应邀，协助联合交易所（香港交易所前身）创立国际事务部。１９８７年，全球股灾，并引发华资经纪与外资经纪的权力斗争，不同派别的办公室政治令梁凤仪倦极，于是在１９８８年间离开交易所行政总监高职。直至创建勤＋缘公司。
曾经在不同的舞台上成功地扮演过如此众多的角色，在人生的这场大戏中，梁凤仪显然算得上是一个好演员。“那么，对于作家、商人、妻子这三个角色，您对哪个角色感到更满意？”记者问她。“商人吧。”梁凤仪毫不犹豫地答道。“生意越做越大，压力也就越来越大，您没有这种感觉吗？”记者再问。“压力难道不也是一种享受吗？”她反问。
显然，梁凤仪很享受做一个商人。
不过，梁凤仪与一般商人不同的是她十分在意自己的声誉。在接受记者采访时，她多次提及“商誉”这个词。她说，对于商人来说，这很重要，在我发展的经历中，曾被商界前辈看重的也是我这个人的商誉。
商人的品质：勤＋缘
那么，在梁凤仪眼里，商人需要具备什么样的品质呢？
“一是要勤奋，一是要有缘分。勤奋就是要能吃苦，缘分包括抓住机会。当然，什么人能抓得住机会，那就要看市场的眼光了。”
梁凤仪曾在《明报》上开辟勤＋缘专栏，一度颇有影响，那是她在交易所任职期间。也许，很久以来，她就对“勤”和“缘”有了很特别的理解。
勤＋缘媒体服务公司成立后采取独特而全面的经营方式：勤＋缘为电视台一手包办电视剧的剧本构思，代找制作公司拍摄，再为这些电视剧寻找发行渠道及赞助商。但另一方面，电视台的“贴片广告”（在每集电视剧播出前和播完后的广告）时间，必须交勤＋缘委托的广告代理出售。为了保证拍剧不蚀本，勤＋缘会将部分贴片广告，预售给广告商，像卖楼花一样。“广告花”收费会较低，一般而言，１．５分钟可分为六段１５秒的广告，愈贴近剧集的时间，广告价愈高。
三年过去，勤＋缘共策划了１７５小时的电视剧及两小时的综合节目，经审核纯利约９０００万港元，平均每小时的利润逾５０万港元，而该公司已经跟福建电视台签订６０００小时电视剧／电视节目独家合作的合约。梁凤仪表示，内地共有１３００家电视台，对电视节目需求量极大，勤＋缘可再扩大业务范围，跟小型电视台如小市台或县台合作。
对于勤＋缘的成功，梁凤仪认为也是有勤奋和缘分的因素。“没有很刻意，很多事情自然走到了这一步。”她说，当初一直在很刻苦地写小说，然后是拍电视剧，之后发现这里面有着非常大的市场空间，于是就做成了这样的一家公司。
全社会都需要服务的意识
上个世纪９０年代初，梁凤仪在谈到在中国发展业务的困难时曾语出惊人：“在中国谈生意，真是会生癌的，对方也会生癌。因为大家语言所代表的意义不同，沟通上要花大量精力。”
现在梁凤仪是北京市政协委员。“感觉内地特别是北京的商务环境如何呢？”记者问道。“大家的进步真是非常大。这一点我十分感慨。”她说。“作为政协委员，我经常会有一些提案，政府部门都是以惊人的速度予以回复，不管提的是什么都很快有‘跟进’：收到了，我们在研究；已经有处理结果了，跟您说一下。”
“当然，我们的服务意识还有待提高。”梁凤仪说，我指的不仅仅是餐饮业这样的服务行业，而是全民都要有服务的意识。“有时候我在内地给一个什么人打电话，当然，对方没有秘书，接听电话的人往往都不愿意帮你记录并通知你要找的人，差不多都是说：你一会儿再打过来吧。这就是缺少服务意识的表示。在香港，这一点就好得多。如果全社会的人都有服务的意识，社会效率会更高，商业会更进步。”
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