| 访青岛即发服饰销售有限公司总经理谢钢 |
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作者：佚名 来源：互联网 更新：2004-11-19 
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作为中国针织行业的领头羊、世界上最大的纺织服装OEM厂商之一，青岛即发集团年出口额接近4亿美元。2005年是即发50周年大庆，集团凭借在国际市场上50年的成功经验将在国内市场大显身手。
青岛即发集团有个非常动听的英文名字--JASFEEL，意思是“茉莉花的感觉”。作为世界上最大的纺织服装OEM厂商之一，其年出口额接近4亿美元。产品出口30多个国家和地区，是全国最大的针织品、发制品出口生产基地。青岛即发集团在OEM过程中逐渐壮大起来，强劲的势头使企业希望发展自己独立的事业。2005年是青岛即发集团50周年大庆，集团凭借在国际市场上50年的成功经验将在国内市场大显身手。
日前，记者采访了青岛即发集团即发服饰销售有限公司总经理谢钢。谢总介绍说，即发集团从OEM商到从事独立的事业，自有品牌的发展非常重要。集团虽然从去年才开始集中精力做品牌，但即发集团却有着得天独厚的优势。由于本身和世界品牌合作多年，即发集团的产品种类比较完整，档次比较高，与其他品牌靠积累而成相比，即发集团是在比较强大实力背景下、强大产品投入基础上的资源扩展。作为青岛市“十强”企业、全国自营出口创汇百强企业之一，即发集团在全国同行业曾率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环保体系认证和“绿色”标志产品认证。“即发”商标被认定为中国驰名商标和中国名牌。即发集团走品牌化发展扩张的优势十分明显。
然而，由于国内保暖内衣市场的竞争异常激烈，创造新的需求艰难，所以青岛即发集团在国内品牌的推广思路非常清晰，就是把目标消费群体定位于中高收入者，相对独立于大众化。同时把主要“卖点”定位在强调舒适性上。从市场反映看，南京、武汉、成都及珠三角等地区的销售势头很好。
谢总介绍说，即发集团把专卖店推广作为一个重要的传播渠道。由于有优质产品为基础，又有非常好的形象、服务支持，这个推广平台一推出就非常抢眼。今年9月，即发集团在青岛CBD精品区开设了青岛香港中路旗舰店，在全国一些大中城市也先后设立了100多家专卖店和销售终端，以此开拓高端消费市场。同时，即发集团在国际化发展方面的走势依然强劲。集团在巴黎、洛杉矶、纽约都有商店，在美国、罗马尼亚、日本、俄罗斯、法国、南非等国家和地区设立了分公司、办事处。即发集团希望在国际、国内两个市场上“全面开花”。
谢总介绍说，即发集团的董事长陈玉兰是一位具有远见卓识的优秀企业家，多年来，她倾注精力寻求企业扩张，使企业获得了高速发展。她认为：企业要先把基础做好，再进行扩张，一切才能顺理成章。同时企业要在做店、建工厂，抓营销管理的核心竞争力上狠下功夫，在“稳健经营—形成能力—再扩张—稳健营运”的思路下谋求企业的做大、做强及持续发展，因此才有了即发集团事业上的一帆风顺。
谢总认为，发展策略的稳健也源于公司文化比较稳健，这一点和日本公司比较接近。即发集团聘请了一批日本管理人员，常年保持在20人左右，因此公司的管理环节很好，在技术环节、管理岗位工作上能够保持一致性。即发集团的核心竞争力是在制造方面的价值链管理。答应客户的一定做得最好。生产方面的强化管理，制造领域的QCD做得也很出色。即发集团有很好的配套基地，在质量控制、管理、交货时间方面有很强的国际竞争力。而且在即发“办公室永远不如工厂好”，管理机构虽小，但追求精细、仔细、高效率。
谢总指出，即发集团的另一个核心竞争力在于研发，为此已投资3亿美元在日本建立了专门的公司。其开发灵感来自对国内外市场的了解，以及对高新科技、专有技术的依托。把阿拉斯加的螃蟹穿在身上，听起来是不是天方夜谭？但是，现在，这已经成为了现实。在今年青岛国际时装周上，即发集团展出了利用甲壳素纤维技术织出的高档内衣，并且实现了与印花技术的珠联璧合。
对于未来，谢总说，即发集团充满了信心。他认为，从原来的“上青天”变为现在的“广上青”，主要在于出口量大的广东地区配额比例大。明年配额放开后，要求体现出成本优势和质量的一致性，即发集团有信心赢得市场。同时目前国外男女内衣使用量是国内的7倍，国内、国外销售的比例也在1∶10，因此多种因素均表明，即发集团的发展前景不可限量。
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