| 探询国际化生存之道 对话雅戈尔董事长李如刚 |
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作者：佚名 来源：互联网 更新：2004-10-29 
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任何服装企业的命运从未像今天这样系于一个概念：“国际竞争力”。如何选择适合自己的国际化路径？如何在国际化竞争中构建和保持优势？这是许多本土企业家急需求解的疑问。在不久前一家权威机构组织的“中国十大重点行业上市公司竞争力调查”中，雅戈尔集团赫然跻身纺织服装行业前10强，而它又在其中惟一拥有极具人脉的男装品牌。这使得雅戈尔在金秋十月的“重磅”举动显得格外惹眼。
雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚的一番话发人深思：“面对国外品牌的涌入和国内中小企业的竞争，像雅戈尔这样的大企业必须想尽办法抓住自己的消费群体，形成独有的卖点。我们既不能和中小企业拼价格，也夺不走国际大牌的追随者，惟有立足本土走一条高科技、功能化的路线。”
记者：雅戈尔对纳米VP免熨衬衫采取怎样的营销策略？
李如刚：纳米VP衬衫作为高科技含量的服装，将率先在国内中心城市（如北京、天津、上海等）的大型商场店中店、自营专卖店中销售，普通地区的商业网点暂不进入，这样做的原因：一是产品档次高、价格高，二是量也有限。
记者：请您预测一下纳米VP免熨衬衫的市场前景？
李如刚：从目前来看，生产的600多万件纳米VP衬衫已经销售了50％，市场反映还是不错的。现在纳米VP衬衫的价格在400~500元，随着产量增加会适当降低，但这不是问题的关键，因为在雅戈尔从100~200元到600~700元各个档次的衬衫中，它不是价格最高的产品。雅戈尔的目标是让更多的百姓穿上质优价廉的服装，缩短消费者和高科技之间的距离。未来纳米结合VP免熨技术还将逐渐应用到领带、西服等产品。
记者：调整品牌战略是雅戈尔未来发展规划的重要环节。“高科技服装”处于雅戈尔品牌战略的哪个层面？此外还将有哪些新的动向？
李如刚：“高科技服装”始终处于雅戈尔品牌战略的最高层面。雅戈尔25年来一直致力于自创品牌，接下来在做好本土品牌的基础上，会考虑引进国外品牌或另创品牌，但前提必须是客观审视自身所处的“环境”：一是外部环境，即消费者的认同程度、产品销售量和市场占有率。尽管雅戈尔产品在国内市场独占鳌头，但市场占有率仅为10％~12％，根据国外咨询机构的调查，许多国际大牌可以占到市场份额的20％~40％，所以我们还有巨大的增长空间。二是内部环境，发展多元化、多品牌，首先要把自主品牌做大，我们需要针对管理层，考察技术人员、品牌经理、设计师等人力资源能否同步跟上。如果内部环境尚未完善就追逐外部扩张，势必“丢了西瓜捡芝麻”。
记者：作为新届当选的中国服装协会副会长，您能否站在行业的角度，谈谈中国服装企业怎样加速国际化进程？
李如刚：我认为主要有三个方面：一是要走出去，向国外企业学习先进技术和管理经验。二是国内同行间要增进交流，变封闭为坦诚，变竞争为合作。市场是靠人来培育的，将有限的市场无限化、创造有利的发展环境，取决于大家的共同努力。目前的问题是合力不够，同行之间缺乏内心交流。三是静下心来加强内部管理，国外很多企业拥有一批元老级的员工，与企业形成了荣辱与共的深厚情感，而国内很多企业的人员流动性大，难以汇聚企业文化。
记者：雅戈尔作为极具竞争力的业界领军企业，面对大量涌入的国外品牌和国内中小企业的竞争，将如何实现自我提升？
李如刚：我们的对手不是别人正是自己，要通过不断否定自己来获得提升。雅戈尔已经搭好了上、中、下游的产业链框架，目前最重要的就是静下心来协调好内在管理。企业最高层面的竞争是文化，是理念的广泛认同，而不是制度有多么严厉。此外，我越来越感觉到同行间交流的重要，企业家应该欢迎同行比自己强，把自己知道的说出来，让同行少走弯路，在交流中互补，在合作中提升，共同培育市场。这样的心态同样适用于和国外企业交往。
目前我们正考虑和海外品牌合作，以及通过收购国内品牌来减少竞争对手。收购能使我们的市场占有率比现在更高。另外，拥有自主品牌的中小企业规模虽小，却有不少人才，能得到这些人才对我们大有裨益。如果说引进品牌只要投入资金就能办到的话，那么引进之后的品牌运作则是一个更大的挑战。
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