男装空间：“有限”与“无限”的辩证

    在记者采访的当天，陈闻为即将举办的2007/08秋冬男装趋势的发布跑到书店挑选适合背景的图片，真可谓事必躬亲。他无奈地自嘲说，中国的设计师要做的事情太多，从设计一直做到小工、销售。虽然是一句戏言，却也体现出中国服装业设计师面临的尴尬局面，中国服装企业寻求的不仅仅是设计师，而是一位能够一手包办整个品牌策划、设计、运作、销售的完人。

    路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这是陈闻对自己最好的诠释，也是对中国男装业发展最好的诠释……

中国男装流行符合大众消费

    记者：我看到你正在为2007/08秋冬男装趋势发布做准备。作为一名服务男装品牌的设计师，你认为国内男装在设计方面有什么特点？

    陈闻：目前，随着中国经济发展的迅速提升，人们走出国门，看到、接受新事物的机会大大增加，男装的大众消费层面也在发生着不小的变化。从市场来看，以前在男装设计的部分，经典、商务的款式占男装设计、消费的90%，给流行剩下的空间只有10%，而这一两年，流行款能在男装季发布的款式中占到40%至50%，传统无新意的大众款可能只占据20%，另外的份额则留给了前卫款的设计。这种比例与市场的更新、消费者的变化有着不可分割的联系。

    记者：在国内市场上，消费者能接受的是哪类风格？

    陈闻：中国的男人讲求含而不露，相对于女装来讲，中国的男装要保守得多。我认为中国的消费者比起欧美的消费者来说更加细腻，类似于美国现在风行的粗狂、水磨、做旧等风格，中国的消费者一时还接受不了。

    虽然在设计方面深受国际大牌的流行趋势影响，但中国的男装设计时间并不长。男装设计对版型、面料的要求很高。很多中国设计师在做男装设计的时候，也会有很多“中国特色”的表现形式———喜好夸张的设计，在平面的细节上，通过缝纫线或者线的色彩，在领口、袖口或者包袋等位置加一些装饰性的设计，让男装看起来比较“时尚”。但其实那些顶级的国际男装品牌，简洁大方，很少有花哨的细节，更注重的是舒适和人性化的设计。

    东方人的着装心理，既要讲求时尚的变化体现，又要能体现自己的价值，这样体现在有些男装设计上很花哨，例如繁复的口袋、复杂的缝线等等。很多消费者的心理是，我花钱就要体现价值，这种繁复的设计似乎在某些层面上代表这件服装是用心设计了，花费时间做了，这就是“价值”。这种所谓的设计价值，看上去很表面。

    记者：中国男装的流行和国际男装的有何异同？

    陈闻：目前在中国国际时装周上发布的男装趋势，代表中国的男装企业发布基本上是按照中国大部分男装消费者的需求去做的，并没有达到国际上男装流行趋势发布的水平，它实际上是引导中国男装大众消费的一个指针，符合大众男装的消费层面。

    国际上大牌男装的设计和我们国内消费者认可的东西还是有很大区别的。如果一味地去照搬国际大牌的色彩、款式，中国的消费者必定很不适应。地域、人种、文化的差别，都对国际、国内的流行趋势有所制约，所以不见得国际上的男装流行趋势就适合国内，我们在大的流行趋势在与国际趋同的前提下，必须找到适应中国的市场和消费者的流行趋势。

    记者：男装品类的设计在市场上的表现如何？

    陈闻：男装和女装在设计方式还有消费市场之间有很大不同。占主流的消费市场，男装的销量非常大。女装企业在设计元素部分花费的精力较多，男装企业则更多是单品的款式占据市场，比如专门制作夹克或者单一制作男裤等等，其他与之相配套的服装更多采用其他工厂贴牌加工。尤其是大众化的休闲装，采用贴牌加工方式的企业非常多。这样的贴牌会造成一个非常严重的后果，各品牌的差异性不大，款式非常雷同，品牌没有风格。很多企业只注重单品的设计，其他的搭配系列的设计甚至由代工的工厂来做。在商场的专柜你会发现，很多的品牌其实都在卖同一种设计，同一种流行的款式。有些服装不仅仅是雷同而已，甚至款式做工完全一样，惟一不同的只有商标。

    目标市场的一致导致男装的趋同化越来越明显，而这种现象最终导致品牌之间的市场份额互相侵占，最后导致价格的恶性竞争。目前在中国男装市场上占主流地位的男装品牌，并没有改变这样的现状，中国男装企业也意识到了这种危机，但是不解决单品与系列的开发能力的进一步扩大，无法从本质上解决产品的设计开发能力等问题。

企业对设计师有太高期许

    记者：现在企业的竞争同时也是人才的竞争，你认为目前男装企业与男装设计师的关系如何？

    陈闻：国外很多品牌都形成了自己独特的风格，有着自己的品牌文化。但目前国内给人以独特风格印象的品牌还比较少，多数只停留在探索或跟随市场潮流变化的阶段，需要众品牌设计师长期不懈的努力。值得一提的是，一些品牌的设计文化底蕴太浅，企业设计师表现得太急功近利，品牌销售更多是靠市场机遇或猛烈的促销活动，这样往往一哄而起，很快便烟消云散。而从根本上按市场规律出发去做品牌，设计师必须切切实实地在品牌文化、设计风格上下工夫，来实现增加品牌市场占有率和产品的附加值。

    从目前来看，企业对设计师的需求是如饥似渴，但是企业也同样赋予了设计师太高的期许。设计师不仅仅要设计服装，还要整合品牌、整合资源，更有甚者还要整合VI、CI，从整体包装到行销每个环节都要参与。设计师不是完人，这种“面面俱到”的工作方式，必然会占用和分散设计师的很多精力。

    但这是市场经济发展的必经之路。我们每年都要去国外几次，学习和参考国外的先进经验，国外的服装设计在市场化的选择后细分，十分先进和合理，设计、生产、销售，各司其职，并且互相协助，这样有利于每个部门做好专职工作，并在协调和沟通中，有效地适应市场，引领市场。

    记者：请问企业设计师如何将自己的设计风格与市场有机地结合起来？

    陈闻：我觉得，设计师的思路和眼光更为重要，这方面清楚了，做具体的设计就轻而易举了。一个设计师做到全面也是很难的。但作为企业设计师首先应具备扎实的专业基础，清晰的思路，敏锐的观察力，还需有敬业精神，这是最基本的前提。然后必须将自己的才华同品牌的定位结合起来，将设计风格融入品牌文化之中。

    而设计师要做到自己的设计与品牌风格与市场有机地完美结合，也是做设计师最艰难的，更是考察一个设计师的能力所在。一个品牌服装在市场上的优势，是方方面面因素构成的。设计师们既要了解消费群的喜好，又要给目标市场以引导；既要保持目前良好的销售状态，又要不断创新改善；既要跟上时尚潮流优化设计，又要考虑消费群的实际购买动机。所以，要找到这样一个平衡的感觉，企业设计师要在市场中不断控索实践，提高自己把握市场动态的能力。

    记者：作为一名企业的设计师，你觉得企业以及院校教育方面还需要做哪些努力？

    陈闻：中国的服装设计教育已经远远跟不上市场对设计师的要求，尤其是在男装设计方面。全国众多的服装设计学院，毕业时就能称为合格设计师的学生非常少。中国教育模式和教学设备严重制约了学生的动手能力。很难在学校里培养出合格的设计师，尤其是男装设计师，更需要扎实的基本功和动手的能力。

    审美的不同，市场的不同，加之设计师的水平高低和企业眼光不同，中国的男装设计处于整体水平还不太高的状况。在越来越激烈的市场竞争环境中，一方面企业需要注重实际运作水平的提高，即引进高级人才，实施专业化、国际化的品牌管理，加速与国际接轨；另一方面以产品为价值取向的时代已经过去，企业需要尽快树立以设计风格为价值取向的意识，提升品牌竞争力。品牌形象和产品组合一直是国内许多服装企业的薄弱环节。品牌形象的打造更多是依靠企业经营者通过卖场布置、广告宣传等市场运作方式实现的，而产品组合的氛围则需要企业设计师去把握。企业设计师需要通过看似简单的产品组合，去体现一种品牌文化及给消费者塑造一种赏心悦目的衣着生活方式。

品牌发展与通路之变

    记者：你如何看待目前国内男装品牌发展？

    陈闻：国内男装市场的层次比较明显，在一线城市以国外品牌居多，在二三类城市，是国内大多数的男装品牌占据最多的市场份额。国外男装品牌在一线城市的销售量不算大，或者只是为了在目前发展态势良好的中国占有未来发展的一席之地而铺设的品牌形象店，为未来中国市场的通路做好准备。

    目前国内的男装企业也逐渐在分化的过程中，现在男装发展的主要地区在福建省、广东省广州、浙江省的温州、江苏省的常熟和北方的个别地区。

    像广州和温州等地，男装企业和经营者对于品牌的观念和意识比较强。因为他们和洋品牌接触比较早，给洋品牌做代理、加工贴牌的工厂很多，他们学习了不少洋品牌制作以及市场运作方面的经验，很快便有了自己的品牌。这几年有些厂家甚至在国外注册了品牌，回到中国摇身一变，身价也提高不少。目前，这类品牌在大城市也有一定的发展空间，他们大多设计感比较强，可以与一些国际品牌媲美，在一类城市的男装消费市场中占有不少份额。

    记者：你目前工作重点之一是在福建，你对福建男装品牌如何评价？

    陈闻：目前中国男装市场中福建的品牌主要是占据中档市场。从市场来看，福建地区的男装品牌提升的速度很快，很多品牌都在思考自己的发展之路。品牌企业清楚地意识到，这个市场没有发展就是退步，没有提高就是在走向下坡路，变成只能流入批发市场的大路货。他们在思考如何的提升自己的品牌形象，而且在产品质量上下了不少工夫，这点上远胜于江浙一带的企业。由此可以看出，中国的男装品牌的分化已经十分明显。

    记者：现在市场有个声音说，通路决定一切，你怎样看待这个问题？企业、代理商、消费者之间的关系如何？怎样的通路才能更好地适应中国服装市场的发展？

    陈闻：现在国内的服装品牌都走向品牌加盟之路，这种方法是最直接有效的通路之一。一个代理商有很多家店，协调搭配好后可以最大程度节约资金，针对某一地区的消费市场，这种行销策略的确行之有效。但是，我们也不难看出由于中国服装市场发展速度过快而带来的弊端。代理商代理品牌赚钱是第一要素。目前大的代理商大多是由上世纪80年代服装批发市场的大批发商转型而来的，由于整体素质的不高，以及并无国外先进经验的学习和补充。代理商纯粹依靠品牌商对服装进行包装，宣传推广，一旦发现无法赚到预计的收益，马上就撤换品牌，代理商与市场之间是单方面的，缺少或根本没有主动及必要的互动。

    我几次去国外观摩国外服装品牌的设计生产及销售过程。在国外，任何一个设计师都可以拥有自己的设计师品牌，一旦推出自己的品牌后，首先要得到企业的认可，生产的部分由企业来完成，代理商充当了销售与市场之间最好的互动，在他们看来，没有不好的产品，如果买不好，只是没有推销给适合他们的人，这种与市场之间的关系是主动，他们会想尽一切办法把适合的产品推荐给适合的人，广告行销的策略都是围绕着一个目的，为自己代理的产品找到合适的买主，这种市场营销是主动的、有针对性的，而不是坐在店里干等生意上门，失去最好的买卖时机。

    现在国内很多的企业干脆收回了很多城市的代理权，由公司自己来进行行销，目前这不失为一个过渡阶段的办法，但最终的结果还是要遵从市场经济的选择。对于目前的状况，我并不觉得担心，中国的服装业发展才20几年的历程而已，市场会帮我们做出最正确的选择，我们借鉴国外的经验，也是希望少走弯路，让中国的男装业尽快提升。