代购天使 帮人跑腿月赚八千

　　“人有我无”是很多人的遗憾，但是有人却从中看出了商机，通过帮助别人实现“人有我有”来从中获取收益。这就是代购。半职业代购人陈思宇，就是通过这种投入甚小、风险甚微的方式，最高的一个月净收入达到8000元。

　　人物介绍： 陈思宇现为上海一家专利事务所白领。另一份工作就是在淘宝网上专职宜家代购，网名“乖天使”。

　　投入成本： 由于商品购买的费用以及运输费都由买家支出，因此代购人所承担的成本极低，所需要支出的主要是往返于代购点的交通成本以及人力成本，基本不需要其他投入。

　　致富指数： 在网络上，相关的代购店有很多，如香港代购电子产品的店，有海外代购化妆品的店，还有各种各样代购名牌服饰的店，都是利用地理优势和便利，给内地的买家代购，从中收取一定的代购费。代购收入一般为商品售价的10%~15%，具体视商品而定。

　　代购类网店，价格透明，品质有保障，信用的累计比较容易，销售数量和代购收入也水涨船高。

　　同大多数职业代购人一样，“乖天使”每日的工作内容包括：整理前日发货的凭证、在网络上向全国各地买家介绍自己产品的情况、与买家商议价格、拿货以及联系快递发货。

　　“乖天使”是网名，她的真实名字叫陈思宇，是一位上海姑娘，在2005的10月份，她在淘宝上开了一家宜家代购店，从此走上代购之路。最近一个月，她的月销售额达到了8万元。她说连着几周，她在淘宝网的代购店排名中名列第二。按照惯例代购卖家一般收取10%代购费计算，她这个月的利润是至少在8000元左右。当然，大多数的时候，陈思宇的收入并没有这么高，平均每月在3000元左右，这对于一份兼职来说，也已经是相当不错的了。

　　陈思宇告诉记者，她目前在一家专利事务所上班，她所认识的代购人中有很多上海人，原本和他一样都有一份不错的工作，由于偶然的机会，接触到了代购后，自己也成为其中的一员做起了代购生意。

　　从最初的小打小闹到后来发展成为半职业代购人，陈思宇的最终目标都是开一家属于自己的实体小店，把生意做大，从而完成自己的创业梦想。

　　初起网上开店

　　陈思宇说到自己的开店经历，觉得非常偶然，“一位大学的同学有一天忽然告诉我，她在网上开了一家网店，专门卖化妆品，让她我看看。”同学的行动启发了她，因为陈思宇一直在想找一个兼职的机会，利用自己的业余时间，赚点零花钱。而网上开店正符合她的特点：无本金，不需要花费太多的手续，自己的工作有充裕的时间上网。

　　刚开始的时候，她并没有想到代购。匆匆忙忙把自己家里闲置的一些东西挂在网店上，开始熟悉网店的操作和经营。因为是闲置用品，所以陈思宇的价格都比较低，不到几天时间，她挂上去的东西就买了个七七八八。在兴奋之余，她又开始苦恼起来，因为还没有找到合适的产品和以后的经营目标。“在网上看到很多人卖化妆品，卖衣服、卖电脑用品等都非常不错，我也想过是否可以做，但是马上就被自己否定掉了。因为这些东西准备起来非常繁琐，而且自己连一条稳定的进货渠道都没有。”她说。

　　她告诉记者，她有一段时间，经常在淘宝或者易趣查看各种卖家和店铺，以期能找到一个适合自己的产品。当“宜家代购”字样的店铺出现的时候，她一下子思路就明朗起来。这家专门做宜家产品销售的店，生意非常红火，而最为吸引她的是一点：货源不用担心了。对于正在为缺少网上可以销售的货源惆怅的陈思宇，一个设计好，质量好，货源稳定，最好无须库存的商机出现在她面前。于是，老鼠爱大米，陈思宇宜家产品代购店产生了。

　　其后，自然一马平川，她和那个店主联系，对方很热心，为她介绍了情况，使她产生了想试试的冲动。第二天她用了3个小时在网上铺货，登录宜家的网站，把上面的商品图片加说明一股脑儿的搬上了自己的网店，以后就一发不可收了。

　　为何选择宜家代购

　　其实，在网络上，相关的代购店有很多，那么，是什么原因使得陈思宇选择了宜家代购呢？陈思宇告诉记者，她是一位“老宜家”了，一直都非常喜欢宜家的产品。而且通过自己1年多的经营经验，陈思宇庆幸自己选择了宜家代购，“因为在所有的代购产品中，宜家产品是最适合代购的。”

　　这就不能不提到宜家(IKEA)和宜家产品的特点。自从宜家进入中国后，宜家家居深受中国白领家庭的青睐。远离北京，上海，广州的中国中小城市中许多收入尚可的家庭，都盼望有一套宜家家居。这就意味着宜家产品有着非常大的市场需求。但是，目前宜家在中国仅北京 上海 广州开设了3家分店，对于广大喜欢宜家的其他城市居民来说，想要去买宜家的东西，非得“千里迢迢”去这三个城市，交通成本、食宿成本都非常高。这就为代购提供了基础。

　　陈思宇介绍，因为宜家有自己的网站，上面细致的介绍，几乎解决了所有代购网商的困惑和疑问：宜家有7千多种商品，每一种都有漂亮的图片和文字说明，并且有很好的分类系统，可以供拷贝和打印。全部下载也很方便。图片上有型号，有价格，很容易辨认。这就解决了一般网商要对货物拍照、修饰上传还要为商品的介绍文字绞尽脑汁的苦恼了。

　　陈思宇说，宜家有很稳定的价格系统，客户不会因为采购量大而得到优惠。特价产品是公布在网上的，卖光为止。极其透明的价格体系，使几乎所有的代购网店，新老一样，都只能够得到10%的代购费用。而这样的费用是客户愿意支付的。代购网店的竞争只能在服务界面。

　　“还有一点很重要，就是宜家的商品几乎都是可拆卸的，特别适合代购者运输。宜家备有许多免费的包装材料，只要你有耐心，你可以包装到你认为结实的程度。”“乖天使”陈思宇说。

　　对于陈思宇来说，她觉得这无疑是为她度身定做的一样，无需担心货源、包装、退货等，凡是中国代购网商担心的问题，宜家都替你解决了。剩下的问题，就是你到宜家的收银台来付款提货了。而更为关键是她上班的单位，就在上海宜家商场旁边，不必为代购付出额外的交通成本。加上上班时间的比较空闲，这一切都让她有足够的时间和空间去做这一代购生意。

　　开始雇人帮手

　　和所有的网店一样，初期都会面临一个问题，就是信用。初期信用太低，对于外地买家来说，网购始终存在很大风险。

　　陈思宇说，现在这个问题已经初步解决了，以淘宝为例，因为有支付宝系统，买家付款后，必须在买家收货确认后，钱才能打到卖家的账户上。“如果买家收到货不满意，或者出现损坏，可以直接申请退款。这给买卖双方提供了信任的基础。”

　　由于喜欢宜家产品的人非常多，所以开始的时候，即使信用不高，每天陆陆续续的也会有几单生意。“刚开始的几个月，每个月的销售额只有几百块钱。”但是她一点都不着急，因为作为代购的“零库存风险”，和其他生意不一样，为积压的货物库存而承担巨大的心理压力。“我不用压货，只有有人通过网站下单、付款后，我才会去宜家进货。”乖天使说。

　　这样，通过几个月的积累，她的网店的信用慢慢的累计起来，而随着信用的上升，她的生意也越来越好。到现在，她网店的信用已经达到了4钻，成功交易近4000多笔，“这还不包括有的买家直接通过银行付款购买的。”

　　陈思宇介绍，代购类网店，信用的累计比较容易，只要有足够的耐心，都可以慢慢升起来。因为代购的东西价格都是透明的，买家不会担心自己买了个高价。初期为了积累信用，还可以进行代购费打折优惠，如选择部分热销商品，收取比较低的代购费或者零代购费，可以迅速的积累起信用度。

　　在开店的初期，都是陈思宇自己一个人在打理，包括网上和买家交流，去宜家进货、发货。“因为是兼职做，没有想到代购会这么累，现在每天7点就起来，一直到凌晨1点才关电脑睡觉，并没有大家想象的这么轻松。如果要做职业代购人必需要考虑清楚。”她说。

　　而网店发展到现在，陈思宇一个人已经忙不过来，否则肯定会耽误自己生活中的工作。所以，她雇用了两个人专职做她的网店客服员，一个白天值班，一个晚上值班，专门负责在网上和买家交流，确定所要的产品。然后由客服员把这些信息汇总给她，由陈思宇去宜家进货发货。“这样基本上省去了我绝大部分时间，我不用整天在网上接生意了。”而陈思宇付出的成本，付给这两个客服每月每人400元的工资。“其实，我做的这个不是代理。可以说是出售一种服务，就是替客户买东西赚取一定的辛苦费。”乖天使最后由衷感叹道。我没有统计过现在有多少网店在代购宜家的商品，不过，我觉得这个蛋糕马上就不够吃了。除了北京、上海和广州，最近成都也开了宜家商场，我感觉每天都有新的代购宜家商品的网店加入进来。”

　　点评：网络代购正在是一个新的行业。而由于其零成本的优势，也使得里面充满商机。正如文中陈思宇说的一样，代购其实是出售一种服务。因此，诚信是代购生存的关键。贪图一时小利只会砸自己饭碗。而且代购同样存在着风险：一是邮寄过程中，会发生商品损坏、遗失等问题，代购人要承担损失；二是客户反悔要求退货，代购人也要遭殃，虽然目前宜家可以无理由退货，但是其中发生的快递成本，还是需要卖家承担的。