|
一年一度的新春佳节又如期来临，节日送礼，礼尚往来是中华民族延续下来的传统，春节更是人们送礼的旺季。因此，进入元月份以来，成都礼品店的生意普遍比平时好，开家有特色的礼品专卖店不失为一条创业投资之路。
市场空间
除了春节外，中国人的节日还很多，既有赶时髦的年轻人过的情人节、圣诞节等，又有中国味十足的春节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节等。
某节日礼品开发和策划机构曾经专门就节日礼品市场对数千人作过调查，在被访者中，一年送礼最高的达到67次，最少的2次，平均为3．9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均每人每年送礼额为35．6元，目前，成都市行政区划内的人口为1000万。按上述数据推算的成都节日礼品市场每年将达到3．56亿元。一家节日礼品专卖店即使只占有1％的市场份额，一年也是365万元。
值得关注的还有，现在的送礼对象已不再限于恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、 要好的同事和亲密朋友等，还包括业务关系户。一些商务人士纷纷把节日送礼作为业务往来的亲情筹码，同时，一些企业也把送员工节日礼物作为提高企业凝聚力的重要手段之一。
开店预算
现以卓先生拟开的一家节日礼品专卖店为例，来考察其投入与产出的预算情况。其投入预算如下，租邻街铺面15平方米，月租1500元，全年租金1．8万元；店面装饰装修9000元，3年分摊完毕，每年摊销3000元；购置经营设备5000元，5年摊销完毕，每年摊销1000元；雇员工1人，月薪（含社保、医保）1000元，全年支付工资1．2万元；其他费用及不可预见性支出3000元／年，全年共计固定经营成本3．7万元／年。
其产出如下：由于节日礼品种类繁多，单价高低悬殊，很难准确预测各类礼品的销售结构，因此假定一年中部分节日的销售额如下：其中，春节预计其销售额10万元，占全年销售总额的三分之一；元宵节、情人节、“三八”妇女节、父亲节、母亲节、端午节、中秋节、重阳节、圣诞节等节日，共预计销售20万元，全年合计销售30万元。按平均30％的毛利水平匡算，全年可获毛利9万元，扣除全年固定经营成本3．7万元后，可获纯利5．3万元。
突出特色
节日礼品专卖店与一般性店铺有所不同，因为在生日礼品专卖店出现之前，人们已经习惯了随意到市场上购买礼品。而这些礼品涵盖的范围非常广泛，从围巾到ＭＰ3从工艺品到保健品等等。专卖店的出现与生存，其前提必须靠特色来引导消费者以一种新的方式来选购节日礼品，即让客人选择节日礼品专卖店而不去一般性商场采购礼品。这就需要做出特色并进行宣传和引导，突出“节日”“快乐”两大主题。
此外，特色礼品还应该突出个性化，如应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品和有针对性地进行采购。 本报记者 杨成万
关键字：成功故事,服装人才 | 
网友评论：（评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）点击：