| 情人毛公仔胜过玫瑰花 |
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作者：佚名 来源：网络搜集 更新：2007-1-22 
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做服装生意的陈先生，偶然发现大方得体且实惠耐久的高档毛公仔，比玫瑰花更能打动女孩子的心，于是冒出了一个大胆新奇的念头，开一间高档毛公仔专卖店。但真正做起来才知道，经营毛公仔店并非想象的那么好玩，如果选址与成本控制不当，货源不适销对路，也很有可能造成血本无归。
情人毛公仔是女孩子心头的“玫瑰”。
经营品牌高档毛公仔专卖店，重点把握2个关键。陈先生认为首先是店铺选址，其次是货品选择，一定要以品牌货品为主，拉开与低档毛公仔的质的差距。
货品选择：材料环保+不脱毛+手感好
高档毛公仔与低档毛公仔最大的区别，就是全部采用环保材料，不存在任何对人体的毒害，且手感要好，不脱毛。
在经营此间毛公仔专卖店时，陈先生特意选择了通过环保认证的韩国猪系列、日本Hello Kitty等国内外知名品牌产品，虽然价格偏高，但顾客买起来放心。
店面选址：青少年汇聚地，70—80平方米
毛公仔店的适销客人主要以青少年为主，陈先生认为选址一定要在人流量大、且青少年汇集较多的地方为好。但人流较多也并不意味着一定要在闹市中心，闹市中心人来人往，进来抚摸观看的人太多，颜色较浅的毛公仔也往往容易变脏变污，因此，选址应主要针对目标消费群体来定，只有青少年汇集较多才行。
既然针对的是青少年消费群体，店铺装修风格也应以新颖夸张，有些标新立异才好，造成一定的视觉冲击效果，才能对目标消费群产生一定的吸引力。一般来说，店铺控制在70—80平方米左右最合适。
风险防范：月入2万元方可维持收支平衡
陈先生的毛公仔店是2005年9月份开的，前期产品代理费、铺租、装修、进货共花费了约13万元，9月份到春节那段时间还好，中间有圣诞、元旦、情人节等几个大节汇集，产品销售量基本可以保持收支平衡还略有盈余，但春节到2006年5月份，是毛公仔店最难熬的几个月，每个月的总收入才数千元，连支付房租都困难。
“营业额必须要达到2万元，小店才能维持基本的收支平衡，那段时间实在难以支撑，我只好恳求房东减租，好不容易减下了2个月的租金。”陈先生苦笑。（文/图 记者上官建庆）
关键字：成功故事,服装人才 |
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