引进韩国个性枕头　工艺超群占市场

　　“派你们出国是去培训的，不是去玩的! ”看着几个技术骨干都抱着一个个软绵绵的枕头回来，老总怎么也压不住火，当着大家的面就大发雷霆。

　　原来，公司是给日韩做软件外包业务的，经常会派技术骨干去韩国出差培训。可让老总气愤的是，派出去的人个个不务正业，居然迷上了枕头！回国时不见他们先汇报培训成果，反倒争先恐后地抱着个枕头来邀功，他能不火吗？

　　几个人心里憋屈，等老总发完火，这才道清原委：这枕头可不是一般的枕头……

　　韩国的流行时尚是出了名的，韩剧、韩餐、韩服……在中国有数不尽的铁杆韩迷。人家的产品设计、质地、创意绝对领先，听听，人家年青一代的爱情宣言：“我这一辈子，1/3枕着你，2/3爱着你……”韩国影片《新娘15岁》的一个镜头让他们一惊：这说的是DIY枕头呀！

　　影片里有一些把人像印在床上用品、抱枕上的镜头，这让几个年轻人印象很深刻。当时国内的DIY市场刚露出点苗头，个性化还没有广泛深入进来，何不把这个项目引到国内，公司不是正想新增一个自己的项目吗？一商量，几个人就跑去研究上了韩国的个性枕头。

　　为什么选择枕头来DIY？它和中国市场上已有的DIY产品有什么不同？舒服的枕头寓意的是私度空间里舒适、温暖、温馨和慵懒的现代生活感觉，人类1/3的时间是在睡梦中度过的，有些嗜睡的可能会更长。睡觉自然离不开枕头，市场上的各类枕头虽然种类设计繁多，但都是厂家成批生产的，毫无个性可言。而且，想到国内床上用品DIY的实用性品牌空白，经营管理落后，大多为手工作坊；原材料质地落后，多为涤纶化纤类面料；技术落后，国内的DIY印染技术是把颜色涂在一层很厚的胶质涂料上，跟狗皮膏药一样贴在衣服上，设计唐突，谈不上美感。经过太阳暴晒，多次洗涤，色块就容易变型坏掉。这么一比较，韩国这种技术的核心优势就很明显了，它用了数码印染，直接可以涂层，颜色渗入纤维，图像与面料浑然一体。

　　了解情况后，老总转怒为喜，马上着手详细的市场调查、进口设备、耗材，还增加了很多种质地的面料，如帆布、麻等。一系列紧锣密鼓的筹备后，项目在无锡正式运作，并开始打出招商广告。

　　你接单我来做　代理型加盟促双赢

　　可一段时间过去了，一边是红红火火的样板店，一边却是雷声大雨点小的加盟成果，反差为什么这么大？

　　吉林白山曾有个客户一看到这个项目就急切地与他们联系，一开始进展很快，都到了要签协议的节骨眼儿上，突然就没了音信。一回访才了解，原来，就在签协议之前，他去找门面，可房租费用有点高，再加上买设备的钱，他手上的积蓄就得全都搭进去。再加上白山当地市场的经济水平较低，统一的零售价格在这儿就显得有点高。客户无奈地放弃了。

　　这种情况还不是个别的，短短2个月，差不多有160多个无疾而终的加盟申请。这个统计结果让公司傻了眼。

　　加盟就要买设备，3万多元的设备费不是一个小数目，再加上高额的房租开销，七八万的成本就把小本投资者挡在门外了。怎么突破这个瓶颈？用煽动性的话大肆宣传？不行，意义不大，聪明的投资者不会被文字游戏绕进去! 降低设备价格？也不行，设备也是自己进口的，是死的成本，即便公司少挣一点钱，可降价空间有限，少那么几千元也没什么意义！

　　一个个办法被推翻后，公司决定，以基地为中心，辐射自己的脚步能跨得到的地方，也就是说在周边物流快捷的地方找代理型的加盟者。

　　代理型不需要买任何设备，只要一次性交代理费用，铺样品即可开店，加盟者可在当地接单，把图像传给公司定制后派送。江浙沪地区比较实用，快递价格低而且2天送货上门，客户3天以内就可以拿货，加急订单还可以24小时速达。这样就解决了投资者没设备无法加盟的困惑。

　　以很低的成本就能跨入这个行业，这个政策受到了投资者的好评。2个月就发展了50多个代理型的投资者，并在公司的指导下，很快打开了市场。浙江台州的黄先生成为代理型加盟商后，选址在二流的超市入口处。业务很一般，平均每天一单，不痛不痒，保持温饱。公司指导他，市场是跑出来的，要去社区、商业街头、大专院校周边、婚纱影楼、数码影印店推广。公司还特意设计了台州本地的宣传画，协助其开拓市场。一个月后，开始有起色，开拓了16家不同类型的合作点，每天的业务量翻了4—5倍，一周能接三五十单。

　　现在，江浙沪一代的大代理型加盟商正在如火如荼地发展中。公司一方面加强设计开发能力，不断增加T恤、街头篮球服、吊带裙、睡衣、围裙、保暖内衣、情侣内裤等系列丰富的DIY产品，同时也在密切关注和指导加盟者，引导做大做强的代理型转向投资型加盟商。（江苏贸然）