我们着重说说女式“光面皮衣”。

　　之所以在众多皮草服饰中选择这一产品门类，是因为整个皮衣市场的大变化：一是由于全球变暖，轻薄保暖的光面皮衣比毛绒绒的高调皮草显得更“实用轻便”；二是由于许多商场撤销了皮衣专卖区，各大女装品牌抓住机会，各自尝试做不同风格的光面皮衣冬装以丰富产品线，提高产品线的档次。光面皮衣开始遍布每一个女装品牌的每一个货架，若隐若现地，它不仅仅归属于专业皮草类服饰，也逐渐演变成冬季女装的常规产品。

　　于是，一件简单的光面皮衣具备了双重时尚特征：一个是皮草的流行特征，一个是女装的流行特征。这个在未来不知该不该列入奢侈服饰的服装品类，至少在今日，已经开始从奢侈的队列中走出来，走向平民。

　　是的，它很特殊。在2006年暖冬的“袭击”下，皮草服饰普遍疲软，而它却稳当当地变成那些强势品牌冬装系列中的摇钱树。我们挑选了2006年皮衣销售业绩最好的皮衣品牌“庄子”(业绩比较范围是专业皮衣生产领域)和女装品牌“白领”(业绩比较范围是女装领域)，再挑选这两个具有代表性品牌的“皮衣畅销款”公布于众，兴许，我们多少能由此了解正在变化的女装和皮衣的流行趋势，光面皮衣的意义，正在于此。

　　非专业公众视点：

　　■轻滑软和设计简约的时装化款式会得到消费者的钟情，特别是一些质料薄、造型简单的休闲式便装将成为人们的最爱，皮衣不再是一种奢侈品，而应该向休闲与时装化靠近。

　　■2006/2007秋冬皮衣色彩上主要流行大红色，棕色、黑色、蓝灰色；而皮料上则主要流行水洗压褶皮、亚光自然皮纹处理及仿旧皮；在款式上流行年轻时尚个性化的款式。目前多数消费者对时尚、休闲、年轻、个性化的款式情有独钟，相反对往年觉得经典流传好卖的款式表现冷淡，这反映出市场、消费者心态在变化。

　　庄子

　　品牌推荐理由：2006年，“庄子”皮衣的收获实在多。

　　一是商务部以“品牌万里行”为切入点，通过建立品牌评价、推广、促进和保护四大体系，全面推进商务领域品牌建设工作，推举中国“最具市场竞争力品牌”。26个全国性的行业商(协)会向商务部推荐了677家企业，共计736个品牌。经过专家评审和消费者调查等一系列工作，服装领域中的24个服装品牌(仅限于西服套装、衬衫、皮衣、羽绒服四大类)入选其中，其中皮衣类的“庄子”载入花名册。2007年1月中旬，商务部对这些“最具市场竞争力品牌”名单进行公示。

　　二是从2003年至今，“庄子”皮革服装市场综合占有率在同类产品中始终荣列第一名。2006年获得“引领消费时尚品牌”等各种奖项、荣誉数十项。

　　货场扫描：“庄子”生产的中高档皮革服装，采用进口真皮和国内A级绵羊皮，配以丹麦水貂和芬兰兰狐，深受消费者的喜爱。整个货区布置非常具有亲和力，虽然销售皮草，但“庄子”依然把价格不算昂贵的光面皮衣放在最显著的位置，其次是带有水貂映衬的毛领皮衣，最后才是皮草。其营销策略不言而喻。

　　金牌单品：棕红色立领短装

　　双面特征描述：

　　*皮衣特征：胸前贴皮和纵横分割线的设计，配合金属拉链的装饰，休闲帅气。另外洗水+反绒的运用、镭射、金属材质辅料的运用、加拱针线的设计、反绒滚边等也是该款的细节所在。卡其绿腊变、锈红腊变、深棕腊变、黑色、咖色系洗水皮为主打色彩。

　　*女装特征：基于2006年流行的洗水皮风格，以及兴起的铜扣风潮，“拿破伦”款型等都成为该款怀旧复古系列的灵感来源。随着这股风潮的盛行，越来越多的人在休闲场合选择怀旧复古的服装穿着，标榜时尚个性。“庄子”在款式设计上也秉承了这一流行趋势，强调原料及各种工艺手法与流行元素的结合，让女人在不同的时刻能演绎多重身分。

　　另外，“庄子”在设计上算是紧扣时尚脉搏，不落后一步，却也不肯早走一步。它所采用的棕红、咖色、黑色等皮衣色彩均是被公众高度接受的色彩，款式上注重休闲状态体现，产品结构上表现出7分稳重3分跳跃，时尚成为一种“点缀”。可以说，“庄子”皮衣定位表现的是多数普通百姓“拥有一件可以在任何场合穿都不丢分也不过分”的时尚。

　　*市场表现：对多数消费者而言，价格依然是购买皮衣时最关注的因素。“庄子”在定价上和往年没有太大的变化，以3000元—4000元为主要价位。在整个产品结构中，适合时尚个性消费群的新产品占30%，适合大众的经典款式约占70%。均价3570元/件，适合25-45岁的女性消费群体。公司年生产皮衣10万件。从2006年8月1日至2007年1月30日，该款单品的销售量达到1138件，占总皮衣销售量4.5%。

　　白领

　　品牌推荐理由：“白领”是北京十大亿元商场热销品牌中首屈一指的女装品牌，其皮衣品类的销售排行位居专业皮衣品牌庄子、奥豹之后，和专业皮衣类商品相比名列第三，“非”专业皮衣类商品则名列第一。

　　2006年10月，北京服装纺织行业协会联合国家信息中心等单位按单位面积年销售额、销售量以及消费者认同度为指标，从十大亿元商场中评选出北京十大热销服装品牌，其中“白领”女装位居同类服装中的首位。

　　货场扫描：“白领”货区高贵明亮，各色皮草像一道富贵风景线，光面皮衣挂在毛衫外套区，若不是鲜艳的色彩抢眼，它很容易被忽视。但由于色彩和款式年轻跳跃，使得整个皮草展示区有新颖夺目之感，让人不知不觉中产生“白领的皮草年轻高贵”的印象。

　　金牌单品：草绿色羊皮短装

　　白领畅销款

　　双面特征描述：

　　*皮衣特征：柔软羊皮的运用、镭射纽扣，并采用加拱针线的设计、反绒滚边等典型皮衣工艺，色彩采用鲜艳的杏黄、洋红、草绿。

　　*女装特征：事实上，国内的女装流行依然停留在“上世纪60年代的西方审美”，世界最前沿的女装流行正倒向男性化风格的服饰，比如军装风格英伦气质。白领彩色光面皮衣没有军装的标志性双排扣，也没有英伦迹象，但整体款式干练而简洁，表现出一种利落理性的追求。

　　市面上的光面皮衣敢大胆用色的很少，大胆用色用得好的更少，因此我们很少看到身着鲜艳皮衣又得体的女士。但白领的1500件销量数据体现出消费群中渴望打破沉闷的心态，因为它是如此跳跃，如此靠近世界最前沿流行的理念追求，又是如此稳重不让你因此失去社会审美的重心平衡。若以时尚发展的眼光去看待白领皮衣的话，它称得上是中国皮衣流行趋势的代表性品牌、代表性产品。如果有人要了解2006年中国皮衣的流行风格如何，用白领的皮衣畅销款能说明一切问题———它代表的不仅仅是那1500个顾客，而是目前中国消费者对皮衣时尚的敏锐度和接受度已经开始普及和传播。

　　这个时尚信号，由一款具有市场竞争力的皮衣而来。

　　*市场表现：在白领的皮草产品中，这款金牌单品标价5800元，几乎是最便宜的，但在同类产品中，它依旧是价格上的“王老五”。在整个产品结构中，彩色光面皮衣定位“时尚简约”，只设计了3款，占所有皮草品类中的10%，皮草占整个冬季女装的1/2。去年一年，该款全国范围内卖了约1500件，占整个皮衣销售中的40%，其中北京地区销售最好———就这一点，它已有资本傲视许多昂贵却孤独的皮草了。

　　■综合特征　　庄子和白领在皮衣产品的款式、风格、面料、工艺、色调等方面下足了工夫。尤其是在原料方面保持了高度的一致：水貂、獭兔、土种皮毛革、高光直毛羊皮最为常见。色彩方面，大红色，棕色、黑色、蓝灰色为常用基本色，鲜艳的水果暖色为趋势；加拱针线设计的工艺最为常用；款式上，多数皮衣从长款变为短款，细节上增加了饰物，腰部被看作是设计重点，收腰效果的好坏决定了短款皮衣的整体风格。

　　总体来说，裘皮服装在保持雍容华贵风格的基础上，向薄、软、轻、新的方向发展，在产品设计上追求随意、简洁明快，贴近时代特征，以图重新唤起主流消费群的青睐。记者 徐玮