“冷场”利于沟通

　　昨日上午，展洽会在简单的仪式后正式开幕，跟以往在SM会展中心承办的一些博览会相比，本次展洽会采取封闭式专业展示洽谈方式，在5000平方米偌大一个展馆里，显得有些冷清。但50多家参展企业摆满了150个国际标准展位，在悠扬的轻音乐中，来自美国、墨西哥等10个国家的70多位采购商往来穿梭，挑选自己需要的产品。

　　展洽会的封闭式方式很受参展企业的欢迎。来自东石镇的一家出口型服装企业的营销经理谢先生告诉记者，他们之前参加过不少展会，包括广交会等一些大型展会，但这种封闭式的展会还是首次。表面上看，场面比较冷清，而事实上这样的方式对参展企业与采购客商都比较有利，双方可以在比较安静舒适的环境下做更深入的商贸交谈，而且来的都是外国客商，彼此在语言的交流上有障碍，有的要通过翻译转述，所以安静的环境也是必需的。

　　成交率更有保障

　　国际买家采购团首次抵达晋江，同时也将一场国际纺织服装盛会搬到“家门口”，参展企业能有这样一个与国际买家面对面的机会自然十分重视。一家来自龙湖的服装企业老板说，他们为这次参展准备了足足三个月，并为参展努力开发了一些新产品，希望能有一些产品撞上采购商的“口味”。他表示，毕竟这样的展洽会，绕过了中介环节，降低了双方的成本，对双方都有利。从另外一个角度讲，国际买家采购商风尘仆仆组团来到晋江，他们都是实实在在要谈生意的，除了封闭式洽谈方式增进了解外，他们的诚意也是提高成交率的一种保证。

　　国际买家的产品需求代表了纺织服装产业链的国际风向标，不少参展企业认为，参与展洽会在与国际买家交流过程中，可以从国外客商那里了解到一些国际服装产业需求的信息，无论是材料还是款式，都给企业下一步生产提供了参考，如此有针对性地生产出来的产品在国际市场的销路肯定会更广阔。