| 汉通丝绸：靠的是嗅觉敏锐 |
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作者：佚名 来源：网络搜集 更新：2007-2-14 
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汉通丝绸喷织厂董事长沈汉镛，给人的第一印象是人如企业，稳稳当当求发展。汉通于1998年成立，现已经有两个生产厂区、300多员工，尽管在盛泽当地规模并不算最大，但也足以让人称道。
沈汉镛告诉记者，近两年公司的发展重点是产品开发。产品开发讲究的是创意性，公司几乎每星期都出新品，每件新品都有特点。比如前年刚流行的金属丝面料，汉通利用自己的优势，经向采用单孔丝，同时采用麻、天丝、莫代尔等原料，开发环保型产品，符合目前国际环保的新趋势，很受欧洲客户青睐。“我们现在有40多个新品种，销售都不错。”沈汉镛说，“春节之后，市场行情还要好。现在市场竞争很激烈，我们汉通规模不大，要拼出一条路，只有靠新产品。”普通的语言里透出他为人厚道，做事实在，同时也透露出一种刚韧与智慧。
“在新产品推广方面，汉通比较重视通过展览会展示公司实力，发布新产品信息。通过近几年的情况来看，我们选择的道路很正确。”这些年，汉通已经组织了多次出国展出，今年春节期间还要去参加巴黎面料展。沈汉镛特别提到2006年10月的上海面料展览会，那次参展上公司取得了这么多年来的最大收获。
由于重视产品开发，汉通生产的产品品种竞争性更强了。“但是产品好了，市场认可了，利润空间增加了，就必然会被别人模仿，对此，我们用自己的方式来保护公司的利益。”沈汉镛告诉记者，汉通生产的布料边上都织有汉通标识，在经染色时是染不掉的，这是一种信誉和维权的证明，产品出厂如果有质量问题，客户可以凭此字样回公司随意更换。从这点上看，他和他的企业在诚信经营方面已经做得不错了。“做企业如同做人，必须以心换心，没有了诚信，企业就不会有前途。”说这句话时，记者感受到了他的真实内心。的确，他的诚信不光对外，对内也很到位。据记者了解，汉通的员工很多都是下岗再就业的，由于公司能够给员工优厚的待遇，所以，公司得到了一支人员稳定、技术成熟的团队。“人稳定了，产品质量也稳定，这是互惠互利的，这一点对企业发展很重要。”他特别向记者强调了一句。
汉通在4年前已经大张旗鼓地从事产品开发，新品增加了很多。“能做和做好不一样。汉通从原料等环节增加了成本核算，得到了产品的质量保证。产品档次好，价格自然会高。但是客户在平衡价格和质量等几方面因素后，还是回来选择汉通，尤其是出口订单。”沈汉镛以实例为证：意大利一个客商曾拿来样品要做来样加工，因对价格提出质疑，这位客商另择企业下订单生产，却又因为该公司产品的质量问题造成退货，耽误了交货时间。之后这位意大利客商一直选定汉通，而且每年都来验厂，彼此建立了很好的合作基础。
沈汉镛从做贸易到做实业，靠的是嗅觉敏锐。参加展览会，他每次都能从流行面料发布中获得启发，加快汉通的产品开发步伐。“几年前，我在展会上第一眼见到金属丝，就觉得它肯定有市场，所以我下决心一定要用它开发出好产品来，现在证明我的眼光还不错。”的确，从金属丝到仿金属丝面料，汉通一直都走在前面。谈到今后汉通的发展，沈汉镛目标明确：一是在规模比较固定的前提下，着重进行设备更新；二是扩大国际贸易范围，尤其是对欧美市场。
“我做事情有自己的特点，就比如办公楼，不讲究它多气派和奢华，但一定要有特点，让人看见一次就不会忘记汉通。”记者在汉通厂区特别留意了一下，确实如他所言，刚建成的这座办公楼处处标示着汉通人和他们这位当家人的风格。
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