| 侯建军：让更多的人穿上更好的汇川服装(图) |
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作者：佚名 来源：网络搜集 更新：2007-2-13 
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汇川服装有限公司董事长侯建军
最近，汇川捷报频传。2006年，汇川全年完成产量50万件、条，完成销售收入近6000万元，据权威的中华商业信息中心对全国重点大型零售业男装品牌销售检测显示：汇川西服在西北市场占有率达到11.1%，为同行业第一位；今年1月，汇川服装在美国的累计出口量已经突破10万套。
汇川，从13年前仅有几间厂房、26万元的普通缝制设备、9万元流动资金的服装小厂，到今天，年产50万件、条服装产品，拥有70多家专卖店的宁夏最大的综合性服装企业，其西服在西北市场的占有率跃居第一位；从2004年11月，与美国客户签订了第一单5000套西服的外贸出口合同，到今天累计10万套的出口量，汇川的发展，一路高歌猛进。
为什么在西北地区服装业普遍不景气的情况下，汇川能够逆势而上，走上一条快速发展的品牌战略之路呢？
“办法总比问题多。”汇川服装有限公司董事长侯建军说，汇川能够逆势而上，成为西北地区一个响当当的品牌，是因为汇川有着一流的现代化服装生产工艺，一流的员工队伍，一流的服务。
■现代科技铸就汇川质量
汇川服装有限公司成立于1993年9月，尽管那时公司只是一个小服装厂，但侯建军对企业充满信心，立志要将汇川发展为服装业的一大品牌企业。和西部所有的服装企业一样，在起步时间企业面临技术人才紧缺，生产能力受限，容易出现质量问题，订单返修率高。企业很难快速发展。汇川如何才能高质量地快速发展？侯建军想到了现代化信息技术。
就在南方服装企业老板们还沉浸在拥有大量丰富缝纫经验技术的工人、完整的产业链条、优越的市场环境时，1997年，刚刚创办不久的汇川，毅然投资近200万元引进4套世界先进的计算机辅助设计系统（CAD）、1套计算机辅助裁剪系统(CAM)和1套计算机全自动铺布系统，1998年8月汇川计算机集成制造系统(CIMS)项目被列入国家“863计划”，并在2000年10月正式通过国家“863计划”专家组的验收。国家“863计划”汇川CIMS工程的实施，改变了传统服装工业生产模式，同时为企业建立了现代化的“敏捷生产”模式，成为全国服装行业唯一一家应用示范企业。
用现代化信息技术改造传统服装工业，汇川的订单返修率迅速下降，产品质量有了突破性的提高，汇川迅速实现了“撑杆跳”的跨越式发展。2000年8月，汇川通过了ISO9001国际质量体系认证。2000年10月，汇川又引进了世界上最先进的意大利罗东迪立体整烫设备1套，并对企业进行了全面技术改造。采用意大利名牌西服样板及工艺方法，整体提高了西服的立体造型美感及西服的保型性，汇川一跃成为国内服装技术装备超前、计算机技术应用最好的现代化一流企业。但汇川人并没有因此而满足，为了进一步提高产品档次，汇川不仅派技术人员出去学习，还邀请了意大利等国际西服工艺专家来厂进行技术指导，现在汇川已完全掌握了最先进的西服设计工艺技术。
■良好的信誉
汇川西服能够取得如此骄人的成绩，成为西北服装市场第一品牌。不仅在于汇川非常重视产品的质量，还与汇川独具特色的企业经营理念分不开。
“同等质量，汇川价格最低：同等价格，汇川质量最好”，这是汇川始终坚持的一项策略。汇川从生产经营的第一天起就树立起顾客至上、诚信经营的经营理念。为了提高企业服务质量，满足顾客的要求，汇川制订了“两个不”的铁律：客户对产品提出的任何要求，客户销售人员不能说不；销售人员代表客户提出的任何要求，生产人员不能说不。如果对提出的要求确实不能满足，则由总经理亲自解释致歉。在这样高的要求下，汇川成立13年来，无论是零售还是团体订制，每一笔定单都是严守信誉，百分之百的按期交货。
为此，汇川成为了全国法院、检察院服装定点生产企业。同时，兰州铁路局、宁夏国税局、地税局、电信局、邮政局、高管局、征稽局、电力局、宁煤集团及许多企事业单位也都选择了汇川为他们生产工作服。
■让更多的人穿上更好的汇川服装
经过跨越式发展，汇川成为深受客户青睐的品牌，并赢得了不少荣誉，如中国(首届)西安服装服饰博览会金奖，中国(北京)国际服装服饰博览会银奖，宁夏回族自治区名牌产品及著名商标等荣誉，同时汇川“圣乔仕”牌西服进入了美国大型百货商场“梅西百货”和大型服装连锁专卖“RTABELLA”，销售网点已从70多个增加到150个，汇川产品风格和质量得到了终端销售商的高度评价。
汇川人用精益求精的产品质量与真诚的服务铸造汇川品牌。侯建军自豪地说：“汇川已成为中国西部最好的服装企业。”不仅有越来越多的大西北人说：“穿西服我选择汇川。”就连十万美国牛仔也穿上了汇川西服。
“汇聚天下情，穿出人间爱”。侯建军说，汇川人的目标是：将汇川打造成家喻户晓百年老牌企业，让更多的人穿上更好的汇川服装。
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